RÉSUMÉ
Résumé exécutif
L'atelier 7 a couvert quatre axes majeurs. Côté NEXUS et référentiels, la structure des
4 adresses Ship To ST Crolles distinctes a été arrêtée avec la règle de carrier_account
conditionné par l'incoterm, et un nouveau module Sales BOM (entité ProductLink)
a été acté pour gérer les ensembles produits vendus conjointement. Les niveaux de qualité
passent d'un champ fixe à une table QualityLevel configurable.
Côté catalogue, les Mercury spare vials ont été reclassifiées de EQU en SPA (usage prime
sur nature physique), et MDC prendra en charge la recatégorisation des nouvelles familles produits identifiées,
via un export/import Excel en masse désormais validé.
Côté site web, Charlotte reprend le contrôle de l'hébergeur Infomaniak jusqu'à fin 2026
(prestataire français en charge), et AXION prépare une proposition de refonte du positionnement
(solution / trust / premium). Enfin, un modèle de commission hybride AXION × MDC a été posé :
fixe mensuel + commission sur les nouveaux couples clients-produits générés via les campagnes QuikChuck et Mercury Pro.
10
Décisions actées
8
Actions AXION
9
Actions MDC
2
Nouvelles QO
v8.0
Data model mis à jour
SECTION 01
NEXUS — Données & Référentiels
Ship To ST Crolles — 4 adresses distinctes
4 adresses Ship To distinctes pour ST Crolles
D-07-01
ST Crolles dispose de 4 adresses Ship To distinctes à créer dans le référentiel.
Chacune correspond à un point de livraison physique différent sur le site (zones, bâtiments ou services distincts).
Ces adresses doivent être créées par Cristina dans l'outil, avec les carriers et numéros de compte correspondants.
Impact outil codification : 4 nouvelles entrées Ship To à saisir avec carrier + carrier_account.
Action A-07-02 — Cristina.
Carrier account — règle conditionnée par l'incoterm
carrier_account = numéro contrat dédouanement, conditionné par l'incoterm
D-07-02
La sémantique du champ
carrier_account est précisée : il s'agit du numéro de contrat
de dédouanement du client chez le transporteur. Sa présence est conditionnée par l'incoterm :
- DAP — MDC prend en charge le transport jusqu'au client. Le
carrier_accountdu client n'est pas utilisé. - FCA / EXW — le client prend en charge à partir du départ fournisseur ou entrepôt MDC.
Le
carrier_accountdu client est utilisé pour la facturation directe du transport.
Impact data model : Précision sur la règle métier de
ShipTo.carrier_account —
applicable uniquement si incoterm = FCA ou EXW.
Module Sales BOM — nouvelle entité ProductLink
Sales BOM — entité ProductLink pour les ensembles produits
D-07-03
Un nouveau module Sales BOM (Bill of Materials commercial) est acté dans NEXUS.
Une nouvelle entité
ProductLink est ajoutée au data model pour représenter les liens
entre produits vendus en ensemble (ex : une sonde de résistivité vendue avec ses accessoires,
un équipement vendu avec ses consommables).
ProductLink: lien typé entre deux produits (parent → enfant), avec un type de relation (bundle,recommended,mandatory) et une quantité.- Permet à NEXUS de suggérer automatiquement les produits associés lors de la création d'un devis ou d'un order processing.
Impact data model v8.0 : Nouvelle entité
ProductLink — 28 entités.
Action A-07-13 — AXION modélise le module (spec écran + data model).
Niveaux de qualité produits — table configurable
QualityLevel — table configurable remplace le champ fixe 00/01
D-07-04
Le champ qualité produit (actuellement un code fixe 2 chiffres dans
mdc_ref) évolue
vers une table QualityLevel configurable :
- 00 — Neuf (New)
- 01 — Reconditionné niveau 1
- 02 — Reconditionné niveau 2
- 03 — Reconditionné niveau 3
Impact data model v8.0 : Nouvelle entité
QualityLevel — 29 entités.
Le code mdc_ref conserve le suffixe 2 chiffres mais il référence désormais la table
QualityLevel.
SECTION 02
Codification & Catalogue produits
Reclassification Mercury spare vials — EQU → SPA
Mercury spare vials reclassifiées EQU → SPA (règle usage prime sur nature physique)
D-07-05
Les flacons de remplacement Mercury (spare vials), initialement codifiés comme équipements (EQU),
sont reclassifiés en pièces de rechange (SPA).
Règle métier actée : c'est l'usage prime sur la nature physique. Ces vials sont vendus comme consommables / pièces de rechange du Mercury Pro, pas comme équipements autonomes. Leur code sera donc
Règle métier actée : c'est l'usage prime sur la nature physique. Ces vials sont vendus comme consommables / pièces de rechange du Mercury Pro, pas comme équipements autonomes. Leur code sera donc
MDC-SPA-37-xxxx-xx (Métrologie).
Impact outil codification : Corriger le type de ces produits de EQU à SPA dans le référentiel.
Cette règle s'applique par extension à tous les produits dont la classification initiale serait discutable.
Nouvelles familles produits — recatégorisation par MDC
Recatégorisation des nouvelles familles prise en charge par MDC
D-07-06
Des nouvelles familles produits ont été identifiées lors de la revue du catalogue.
La recatégorisation sera effectuée par MDC (Pina / Cristina) : elles sont les mieux
placées pour connaître la nature des produits et leur positionnement commercial.
AXION fournit le cadre technique (types, divisions, catégories disponibles) et valide les choix a posteriori.
Action : A-07-03 — MDC renvoie les fichiers Excel référentiel à Séb pour analyses PRISM
une fois la recatégorisation effectuée.
Export/Import Excel en masse — validé
Export/Import Excel en masse validé — Cristina renvoie les fichiers à Séb
D-07-07
La fonctionnalité d'export et d'import en masse (fichiers Excel) de l'outil de codification est validée
comme méthode de travail principale pour la saisie et mise à jour du référentiel produits.
Cristina renvoie les fichiers Excel à Séb pour qu'il puisse lancer les analyses PRISM
sur le catalogue complet.
Action : A-07-03 — MDC (Cristina) · priorité haute.
SECTION 03
SEO / Site web MDC
Reprise contrôle hébergeur Infomaniak
Site MDC — reprise contrôle hébergeur Infomaniak, prestataire FR jusqu'à fin 2026
D-07-08
Charlotte reprend le contrôle des accès hébergeur Infomaniak pour le site mdc-europe.com.
Un prestataire français gère actuellement le site jusqu'à fin 2026 (contrat en cours). Il est nécessaire
de clarifier le périmètre exact du contrat, les accès DNS et la possibilité de transfert progressif des
compétences techniques en interne chez MDC.
- Correction des problèmes DNS identifiés (délivrabilité emails)
- Reprise du plugin traduction
- Ajout de Blog et Recherche dans le header du site
Actions : A-07-04 (clarifier contrat), A-07-05 (corriger DNS), A-07-06 (plugin traduction + header),
A-07-08 (réunion interne transfert compétences).
Refonte positionnement site — solution / trust / premium
Refonte positionnement site — AXION prépare une proposition
D-07-09
Le site actuel mdc-europe.com ne reflète pas le positionnement réel de MDC (négoce premium, expertise
semi-conducteurs, fiabilité). Une refonte du positionnement est décidée, articulée autour de trois axes :
- Solution — MDC comme partenaire de solutions, pas uniquement revendeur
- Trust — mise en avant de la fiabilité, de l'historique client, des certifications
- Premium — positionnement prix justifié par la qualité de service et la disponibilité
Action : A-07-12 — AXION prépare proposition positionnement externe MDC · priorité haute.
SECTION 04
Croissance & Commercial
Campagnes marketing QuikChuck & Mercury Pro
Contexte : Les produits QuikChuck et Mercury Pro ont été identifiés comme leviers de croissance
prioritaires lors des ateliers précédents (PRISM, campagnes Bart H.). L'atelier 7 a validé le lancement
des campagnes et planifié une visite atelier pour analyser le QuikChuck en détail.
MDC doit revoir l'historique des ventes QuikChuck et Mercury Pro pour identifier les clients actifs, les volumes et les opportunités de relance. AXION lance les campagnes email et LinkedIn ciblées. Une visite de l'atelier MDC est planifiée la semaine prochaine pour analyser le QuikChuck physiquement et comprendre les usages terrain.
Modèle de commission hybride AXION × MDC
Modèle commission hybride — fixe + commission nouveaux couples clients-produits
D-07-10
Un modèle de rémunération hybride AXION × MDC a été posé lors de cet atelier :
- Fixe mensuel — rémunération de base pour les livrables AXION (NEXUS, outils, ateliers)
- Commission sur nouveaux couples clients-produits — AXION perçoit une commission sur les ventes générées via les campagnes QuikChuck et Mercury Pro auprès de nouveaux couples (clients qui n'achetaient pas ces produits avant les campagnes AXION)
QO ouverte : QO-22 — taux et modalités de la commission à définir avec Pina.
Action A-07-14 — AXION construit la roadmap stratégique macro MDC.
SECTION 05
Décisions actées
| ID | Décision | Impact | Responsable |
|---|---|---|---|
| D-07-01 | 4 adresses Ship To distinctes pour ST Crolles — à créer dans l'outil avec carriers et carrier_account. | Référentiel Ship To — 4 nouvelles entrées | MDC |
| D-07-02 | carrier_account = numéro contrat dédouanement, conditionné par incoterm (actif si FCA ou EXW, inactif si DAP). | Règle métier ShipTo.carrier_account précisée | AXION |
| D-07-03 | Module Sales BOM — nouvelle entité ProductLink (bundle / recommended / mandatory) pour les ensembles produits. | Data model v8.0 — +1 entité ProductLink | AXION |
| D-07-04 | Niveaux qualité variables — table QualityLevel configurable (00=neuf, 01/02/03=reconditionné niveaux). | Data model v8.0 — +1 entité QualityLevel | AXION |
| D-07-05 | Mercury spare vials reclassifiées EQU → SPA. Règle : usage prime sur nature physique. | Outil codification — correction type produit | MDC |
| D-07-06 | Recatégorisation nouvelles familles produits prise en charge par MDC. AXION valide a posteriori. | Référentiel produits — recatégorisation MDC | MDC |
| D-07-07 | Export/Import Excel en masse validé comme méthode de travail. Cristina renvoie les fichiers Excel à Séb. | Référentiel produits — données PRISM | MDC |
| D-07-08 | Site MDC — reprise contrôle hébergeur Infomaniak. Prestataire FR jusqu'à fin 2026. DNS à corriger. | Site web — accès + DNS + plugin traduction | MDC |
| D-07-09 | Refonte positionnement site MDC — axes solution / trust / premium. AXION prépare la proposition. | Site web — nouvelle architecture contenu | AXION |
| D-07-10 | Modèle commission hybride AXION × MDC — fixe mensuel + commission nouveaux couples clients-produits (campagnes QuikChuck + Mercury Pro). | Commercial — QO-22 ouverte (taux à définir) | AXION MDC |
SECTION 06
Questions ouvertes
Nouvelles QO — Atelier 7
QO-22 Nouvelle
Taux et modalités de la commission AXION sur nouveaux couples clients-produits
Le principe du modèle commission hybride est acté (D-07-10). Les modalités précises restent à définir :
taux de commission, périmètre exact des "nouveaux couples" éligibles, période d'attribution,
modalités de suivi et de versement.
A définir avec Pina — AXION prépare une proposition chiffrée
QO-23 Nouvelle
Certification ISO MDC — impact sur le positionnement et les documents
La question d'une certification ISO (type ISO 9001 ou équivalent) pour MDC a été évoquée dans le contexte
du repositionnement premium du site. À évaluer : impact sur les documents commerciaux, les processus
opérationnels, et le positionnement vis-à-vis des grands comptes (ST Micro, CNRS, CERN).
MDC évalue la pertinence — à remettre à l'ordre du jour
QO actives — reportées des ateliers précédents
QO-7
Atelier dédié sur la marge
AXION planifie un atelier dédié sur la gestion de la marge dans NEXUS.
QO-10
SEO multilingue — implémentation agence
MDC interroge Charlotte / Adrien (agence web) sur l'implémentation multilingue.
QO-12
Templates documents — Jira/Confluence vs Word
MDC décide du format. AXION prépare les deux versions en parallèle.
QO-13
Formation équipe MDC sur NEXUS
Calendrier à définir après livraison de la Phase Build.
QO-14
Migration Legacy — accès données ST Crolles
Cristina fournit l'export des données existantes (précisée par QO-15).
QO-15
Migration Legacy ST Crolles — format et volume exact
A-06-14 — Cristina fournit l'export. Dépendance bloquante pour la migration.
QO-16
PRISM — périmètre intégration flux cotation NEXUS
AXION prépare démo complète pour un prochain atelier.
QO-17
Flux TVA exact et droits de douane applicables — secteur semi-conducteurs
MDC consulte sa comptable. Résultat attendu avant encodage dans NEXUS.
QO-18
Longueur des codes identifiants client/fournisseur : 3 ou 5 caractères ?
Décision à prendre avec Pina avant mise en production du référentiel.
QO-19
Documents supplémentaires obligatoires pour clients hors Suisse
MDC inventorie par pays client.
QO-20
Code EDP CNRS — nécessaire sur les factures ?
AXION vérifie avec Pina. Non confirmé lors de cet atelier — reste ouvert.
SECTION 07
Plan d'actions
Actions MDC
Actions AXION
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