RÉSUMÉ
Résumé exécutif
L'atelier 9 est entièrement consacré au projet Helvetica et à la stratégie commerciale autour du portefeuille MDC CSM/Win. La priorité absolue a été confirmée : acquérir la propriété intellectuelle et le stock restant chez Bart avant toute autre action. Le contrat Bart a été structuré en 3 volets — cession IP, rachat stock (~7 000 USD), transfert de connaissance + accompagnement fabrication des 3 premiers chucks. La roadmap V2 (12 mois proto + 6 mois indus + 6 mois commercialisation) a été validée par Adrien. La prospection Mercury Pro démarre immédiatement — les drafts d'emails seront préparés dans Outlook MDC et validés conjointement avant tout envoi. Un simulateur de chiffrage Helvetica sera construit sur le portail MDC (nomenclature ABCD des composants, stock actuel, scénarios production V1). La session a également acté la mise en place d'une base de connaissance IA interne pour MDC (solution non-américaine à évaluer) et validé l'extension de session d'authentification portail à 1 mois.
9
Décisions
5
Actions MDC
8
Actions AXION
2
QO nouvelles
—
Data model
SECTION 01
Helvetica — Continuité V1
Acquisition IP + stock Bart — urgence confirmée
Priorité V1 absolue : acquérir IP + stock Bart avant tout
D-09-01
Il ne reste plus assez de pièces en stock pour assembler un seul QuietChuck complet. La commercialisation V1 est bloquée tant que l'acquisition IP et stock n'est pas finalisée. La priorité absolue est de conclure l'accord avec Bart pour sécuriser :
- La propriété intellectuelle : logiciel CSM/Win (source + binaires + fichier .ini), plans techniques, brevets éventuels
- Le stock de composants : ~7 000 USD de pièces permettant d'assembler le contrôleur DC (chuck non inclus dans ce stock)
- Le transfert de connaissance : protocoles de recette, configurations instruments, combinaisons mesures par type de client
- L'accompagnement fabrication : présence Bart pour les 3 premiers chucks assemblés
Contexte : Bart souhaite rendre ses locaux. La fenêtre d'opportunité est limitée — délai non précisé mais urgent. Sans logiciel CSM/Win, le matériel reproduit est commercialement inutilisable (R8 critique).
Logiciel CSM/Win — situation clarifiée en atelier
Info clé
Adrien a précisé que le logiciel est écrit en Visual Basic / C++ avec un fichier
.ini qui active ou désactive les fonctionnalités disponibles pour chaque client. Le code source serait partiellement récupéré. Ce fichier .ini constitue la couche de configuration commerciale — relativement facile à maintenir et à remaster avec IA. La vraie complexité reste la connaissance fonctionnelle : quel instrument pour quelle mesure, dans quel contexte.
Structuration contrat Bart — 3 volets
Contrat Bart : cession IP + rachat stock + transfert connaissance + accompagnement
D-09-02
Le contrat avec Bart doit explicitement couvrir 4 points, dont 3 constituent les « volets » principaux :
- Volet 1 — Cession IP : logiciel CSM/Win (code source, binaires, fichier .ini, drivers GPIB), plans techniques mécaniques, brevets USPTO (à vérifier — QO-25)
- Volet 2 — Rachat stock : ~7 000 USD de composants contrôleur DC + pièces disponibles. Les chucks eux-mêmes ne sont pas dans ce stock — des plans ont été reçus récemment de Bart.
- Volet 3 — Transfert connaissance : protocoles de recette par type d'échantillon, combinaisons instruments × mesures, savoir-faire opérationnel (potentiellement 2 semaines sur site à Chatsworth)
- + Accompagnement : Bart aide à la construction et configuration des 3 premiers chucks assemblés (amortissement de l'investissement sur V1)
Valeur estimée : logiciel ~20 000 USD · équipement système ~50 000 USD · stock ~7 000 USD. L'essentiel de la valeur réside dans le soft (marge quasi-totale à chaque vente).
Simulateur de chiffrage Helvetica
Simulateur de chiffrage à construire sur le portail MDC
D-09-06
Pour évaluer la viabilité de la continuité V1, un simulateur de chiffrage sera développé et publié sur le portail MDC. Il permettra de :
- Lister tous les composants nécessaires (nomenclature ABCD) avec leur stock actuel
- Calculer combien de chucks complets sont assemblables avec le stock actuel + rachat Bart
- Modéliser des scénarios (ex: 7 000 USD + X achat supplémentaire = N chucks = Y revenus potentiels)
- Identifier les composants limitants et les fournisseurs alternatifs
Porté par : AXION/Séb (A-09-07) · Input requis : liste exhaustive composants + stock actuel (A-09-01 / Adrien)
SECTION 02
Helvetica — Roadmap V2
Planning macro validé
Roadmap V2 : 12 + 6 + 6 mois = 2 ans programme complet
D-09-03
Adrien a confirmé le planning macro suivant pour la V2 (MDC CSM Made in Switzerland) :
- 12 mois : Reverse engineering + prototypage + validation banc d'essai (prototype validé)
- 6 mois : Industrialisation (qualification fournisseurs, assemblage série)
- 6 mois : Commercialisation (pré-ventes possibles dès fin prototypage)
Focus immédiat : V1 uniquement (IP + stock + transfert). La V2 se prépare en parallèle mais sans précipitation.
Partenariat académique — Prof. Domenico
Un contact avec le professeur Domenico (spécialiste électronique, école partenaire) est planifié pour septembre 2026, en vue de préparer un projet de Bachelor V2 (démarrage prévu janvier — projets Bachelor sélectionnés avant). Ce mode de collaboration est économiquement intéressant (sans frais) et permet d'anticiper le redesign électronique. Action A-09-10.
Points techniques discutés
Électronique DC Controller : L'essentiel du travail V2 porte sur le redesign du bloc d'alimentation et de la gestion de la température (module Athena — risque de discontinuation confirmé). Modernisation possible avec Watlow EZ-Zone ou équivalent. Le contrôleur Athena peut être remplacé commercialement (risque R9).
Bloc thermique — cintrage : Un fournisseur potentiel identifié dans la région de Grenoble (spécialisé chaudronnerie / installations industrielles, références CEA, Air Liquide, CNRS). A vérifier s'ils produisent des pièces (vs. installations seulement). Action A-09-11.
Plans mécaniques : Des plans chuck ont été reçus récemment de Bart (plusieurs versions — à dépataouiller). Base de travail pour démarcher des fournisseurs. La mécanique chuck est estimée à 2 semaines de travail par Adrien.
SECTION 03
Croissance — Mercury Pro
Prospection Mercury Pro — démarrage immédiat
Mercury Pro : prospection démarre immédiatement. QuietChuck V1 en standby.
D-09-05
Contrairement au QuietChuck V1 (stock épuisé, pas d'assemblage possible actuellement), le Mercury Pro est disponible à la vente (délai commande ~6-8 semaines). La prospection peut démarrer sans attendre la résolution des questions Bart. Un prospect a déjà manifesté de l'intérêt (demande footprint + proposition "Mercury Pro soft" reçue).
Emails prospection : drafts Outlook MDC, validation conjointe AXION+MDC avant tout envoi
D-09-09
Le protocole de prospection a été arrêté : AXION prépare tous les emails de prospection Mercury Pro en brouillon (draft) dans la boîte Outlook MDC. Aucun email ne sera envoyé sans validation conjointe AXION + MDC. Une adresse email dédiée à la prospection sera créée (ex :
engineering@mdc-europe.com) — action MDC/Pina (A-09-02).
Protocole strict : Drafts uniquement — jamais d'envoi sans validation explicite MDC + AXION.
Structure de l'offre commerciale
Offre standard = chuck + DC Controller + instruments. Moins-value possible sans Keysight.
D-09-04
La structure commerciale du système MDC CSM/Win a été précisée :
- Offre standard : Chuck thermo-régulé + DC Controller Model 690 + rack instruments (HP 4140B/4192A/4280A selon mesure)
- Option moins-value : retrait du DC Controller pour les clients qui ont déjà leurs instruments Keysight
- Keysight 4200-SCS non proposé en vente seule : trop cher, surdimensionné pour l'usage habituel des clients MDC — risque de bloquer la vente
- Instruments legacy HP/Agilent reconditionnés : souvent plus précis et plus accessibles que les modèles récents pour les mesures capacitives (ex: HP 4140B)
Les données de ventes historiques Bart (CRM HubSpot ou équivalent papier) sont demandées pour qualifier le potentiel commercial et identifier les marchés cibles (Asie notamment — NXP Hollande, TSMC comme cas d'usage TVS mentionné). Action A-09-04.
SECTION 04
Infrastructure MDC
Base de connaissance IA interne
Base de connaissance IA : solution non-américaine à évaluer, données MDC protégées
D-09-07
Pour structurer la connaissance métier MDC (configurations instruments, protocoles recette, données clients, plans techniques), une solution d'IA payante sera mise en place. Critères :
- Non-américaine de préférence (ou garantie contractuelle que les données ne servent pas à entraîner des modèles)
- Mode team/pro : partage interne sécurisé
- Sécurité données : préoccupation soulevée aussi sur Dropbox (données stockées aux États-Unis). Consultation de Rou sur licences et sécurité — A-09-05.
Portail client NEXUS — mise à jour
Auth portail : session étendue à 1 mois (déjà appliqué par AXION)
D-09-08
L'authentification du portail
nexus-mdc.axion.supply a été modifiée : la session reste active pendant 1 mois sans ressaisie du mot de passe. Décision prise pour fluidifier l'usage quotidien par les équipes MDC et AXION. Déjà déployé.
Déjà appliqué avant l'atelier. Charlotte sera incluse dans les communications portail (compte rendu, mises à jour).
EPFL — Services d'analyse pour clients
Piste EPFL : Possibilité d'utiliser les salles blanches et équipements EPFL pour des analyses d'échantillons que MDC ne peut pas réaliser en interne (service client à valeur ajoutée). À évaluer (A-09-13).
SECTION 05
Décisions actées
| ID | Décision | Responsable | Impact |
|---|---|---|---|
| D-09-01 | Priorité V1 absolue : acquérir IP + stock Bart avant toute autre action | MDC + AXION | Continuité V1 — urgence |
| D-09-02 | Contrat Bart en 3 volets : cession IP + rachat stock (~7 000 USD) + transfert connaissance + accompagnement 3 premiers chucks | MDC + AXION | Contrat à formaliser |
| D-09-03 | Roadmap V2 validée : 12 mois proto + 6 mois indus + 6 mois commercialisation = 2 ans total | MDC (Adrien) | Planning programme |
| D-09-04 | Offre standard = chuck + DC Controller + instruments. Moins-value si client a Keysight. Pas de vente Keysight 4200 seul. | MDC + AXION | Stratégie commerciale |
| D-09-05 | Mercury Pro : prospection démarre immédiatement. QuietChuck V1 en standby faute de stock. | AXION | Croissance — priorité haute |
| D-09-06 | Simulateur de chiffrage Helvetica à construire sur le portail MDC (nomenclature ABCD, stock, scénarios V1) | AXION/Séb | Outil portail |
| D-09-07 | Base de connaissance IA interne MDC — solution non-américaine à évaluer, données MDC non-entraînantes | AXION | Infrastructure MDC |
| D-09-08 | Auth portail : session étendue à 1 mois (déjà appliqué) | AXION | Portail — déjà fait |
| D-09-09 | Emails prospection : drafts Outlook MDC uniquement, validation conjointe AXION+MDC avant tout envoi. Adresse dédiée à créer. | MDC + AXION | Protocole prospection |
SECTION 06
Questions ouvertes
Nouvelles questions ouvertes — Atelier 9
QO-24 Nouvelle
Nomenclature ABCD composants QuietChuck — criticité et quantité par unité
La nomenclature complète des composants nécessaires à l'assemblage d'un QuietChuck complet n'est pas encore formalisée avec les quantités par unité et la classification par criticité (A = critique/indisponible → D = standard/facile à sourcer). Cette nomenclature est le prérequis du simulateur de chiffrage V1. La liste du 6 janvier (Adrien) est un point de départ, à vérifier si mise à jour.
Actions : A-09-01 (Adrien, liste exhaustive) · A-09-03 (vérifier MAJ 6 jan) · A-09-07 (AXION, simulateur)
QO-25 Nouvelle
Brevets Bart sur QuietChuck — contenu et statut
Il existe potentiellement des brevets déposés par Bart (MDC Materials Development Corporation, Chatsworth) sur le système QuietChuck. Il est nécessaire de vérifier leur existence dans le contrat de cession IP et via un audit USPTO avant signature. Cette question conditionne la liberté d'exploitation du MDC CSM/Win Made in Switzerland.
Action : A-09-07 (AXION) · à inclure dans le contrat Bart (D-09-02)
Questions ouvertes actives reportées
Note : Les questions ouvertes QO-7 à QO-23 restent actives. Aucune n'a été fermée lors de cet atelier centré sur Helvetica. Consulter l'action tracker pour le suivi complet.
SECTION 07
Plan d'actions
Actions MDC (5)
| ID | Action | Responsable | Priorité |
|---|---|---|---|
| A-09-01 | Fournir la liste exhaustive des composants + niveau de stock actuel (vérifier si MAJ depuis liste du 6 janvier) | MDC — Adrien | Haute |
| A-09-02 | Créer l'adresse email de prospection dédiée (ex: engineering@mdc-europe.com) |
MDC — Pina | Haute |
| A-09-03 | Contacter Bart pour confirmer si la liste de composants du 6 janvier a été mise à jour depuis | MDC — Adrien | Haute |
| A-09-04 | Collecter les données de ventes Bart (CRM HubSpot ou papier) : quoi / qui / quand / combien — pour calibrer le potentiel commercial | MDC — Adrien | Moyenne |
| A-09-05 | Consulter Rou sur les licences et la sécurité des données MDC (Dropbox US) | MDC | Basse |
Actions AXION (8)
| ID | Action | Responsable | Priorité |
|---|---|---|---|
| A-09-06 | Compte rendu atelier 9 + mise à jour portail MDC (inclure Charlotte dans les communications) | AXION — Djemel | Haute |
| A-09-07 | Construire le simulateur de chiffrage Helvetica sur le portail MDC (nomenclature composants ABCD, stock actuel, scénarios production V1) | AXION — Séb | Haute |
| A-09-08 | Préparer la documentation Mercury Pro (fiche produit, photos, usages, base CRM prospection) — drafts uniquement, pas d'envoi sans validation conjointe | AXION — Séb | Haute |
| A-09-09 | Préparer les drafts d'emails de prospection Mercury Pro dans Outlook MDC — validation AXION+MDC requise avant tout envoi | AXION — Séb | Haute |
| A-09-10 | Contacter le professeur Domenico pour un alignement sur le cadrage V2 — timing septembre, projets Bachelor janvier 2027 | AXION — Séb | Moyenne |
| A-09-11 | Étudier le fournisseur de cintrage/serpentinage bloc thermique (entreprise région Grenoble identifiée) — vérifier s'ils produisent des pièces | AXION — Séb | Moyenne |
| A-09-12 | Veille solutions IA non-américaines pour base de connaissance MDC interne sécurisée | AXION | Moyenne |
| A-09-13 | Évaluer l'accès aux salles blanches EPFL pour analyses d'échantillons clients (service à valeur ajoutée MDC) | AXION | Basse |
SECTION 08
Prochaines étapes
Rappel protocole prospection : Tous les emails de prospection Mercury Pro seront préparés en brouillon (draft) dans la boîte Outlook MDC. Aucun envoi ne sera effectué sans validation conjointe explicite AXION + MDC.