RÉSUMÉ
Résumé exécutif
L'atelier 11 couvre trois axes stratégiques. Sur NEXUS et les données produit : la Price List évolue pour prendre en charge les prix par client (nouvelle FK customer_id nullable), le schéma produit intègre les suffixes R=Refurbished / N=New via le champ quality_suffix, un module Prix de Vente Conseillé (PVC) indépendant est acté (nouvelle entité SuggestedPrice avec pondération par source fournisseur), et un simulateur de prix avec tranches de quantité et coûts opérationnels est planifié. Sur la croissance et Mercury : la prospection Mercury démarre en priorité via CRM avec des séquences email C-V/I-V, tests A/B valeur business vs technique, et un plan de visibilité numérique 6 mois (site + newsletters + LinkedIn + Google Ads) est lancé. Sur l'infrastructure MDC : une base de connaissances centralisée sur Notion est actée, les réunions hebdomadaires sont décalées au mercredi matin, et un point de départ pour le projet membranes Voxtech est identifié.
10
Décisions
6
Actions MDC
13
Actions AXION
2
QO nouvelles
v10.0
Data model
SECTION 01
NEXUS — Données produit & tarification
Price List par client — nouvelle FK customer_id
Price List : ajout gestion par Customer ID (FK nullable)
D-11-01
La table
PriceList est enrichie d'un champ customer_id nullable avec FK vers Customer. Cela permet de gérer des prix catalogue spécifiques par client, en plus des prix généraux (product_id + supplier_id existants). L'index unique est mis à jour : (product_id, supplier_id, customer_id, valid_from).
- Cas général :
customer_id = NULL= prix catalogue standard - Cas client spécifique :
customer_idrenseigné = prix négocié ou remisé pour ce client - Priorité d'application : prix client spécifique prime sur le prix catalogue standard
Impact : data model v10.0 · table PriceList · NEXUS Phase 6 (screen Price List)
Duplication produit avec suffixes R/N
Suffixes qualité R=Refurbished / N=New — même racine de code MDC
D-11-02
Le schéma produit intègre un nouveau champ
quality_suffix char(1) nullable sur la table Product :
N= New (neuf)R= Refurbished (reconditionné)
quality_level_id FK vers QualityLevel existant (niveaux 00/01/02/03). Les deux mécanismes coexistent : quality_suffix capture la distinction commerciale binaire N/R au niveau de la codification produit, tandis que QualityLevel permet la granularité fine (Rec. N1, Rec. N2, Rec. N3). Une contrainte unique est posée sur (mdc_ref_base, quality_suffix) où mdc_ref_base est la référence sans le suffixe qualité.
Impact : data model v10.0 · table Product · enum ProductLink + VARIANT · NEXUS screen produit · codification MDC
ProductLink : ajout valeur VARIANT pour lier les variantes N/R d'un même produit
Complément D-11-02
L'enum
link_type de la table ProductLink est enrichi d'une valeur VARIANT (en plus de COMPONENT / SUBSTITUTE / ACCESSORY). Ce lien permet d'associer les versions New et Refurbished d'un même produit pour faciliter l'affichage et la gestion des alternatives qualité dans NEXUS.
Module Prix de Vente Conseillé (PVC)
Module PVC indépendant — nouvelle entité SuggestedPrice avec pondération source
D-11-03
Un module Prix de Vente Conseillé (PVC) est acté dans le data model v10.0. Il s'appuie sur une nouvelle entité
SuggestedPrice :
suggested_pricedecimal — prix conseillé en CHFreliability_weightfloat(0-1) — coefficient de fiabilité de la sourcesource_typeenum — ORBIT / COMPETITOR / PARTNER / MANUAL- Produit et fournisseur :
product_idFK→Product (NOT NULL) +supplier_idFK→Supplier (nullable) - Validité :
valid_fromdate +valid_todate nullable
Impact : data model v10.0 · nouvelle entité SuggestedPrice · 30 entités total · NEXUS module tarification
Simulateur de prix intégré
Simulateur de prix : tranches de quantité, coûts opérationnels, stock à coût zéro
D-11-04
Un simulateur de prix sera développé dans NEXUS pour modéliser le prix de vente en fonction :
- Tranches de quantité : grille de tarification par palier (1-5 pcs, 6-20 pcs, 21+)
- Coûts opérationnels : fret, assurance, emballage, frais douaniers — intégrés dans la simulation
- Stock à coût zéro : produits en stock MDC avec coût d'acquisition amorti → marge brute plus élevée
Impact : NEXUS Phase 6 · écran simulation prix · data model v10.0
SECTION 02
Croissance — Mercury & Visibilité numérique
Prospection Mercury — CRM en priorité
Prospection Mercury lancée en priorité via CRM — séquençage email C-V/I-V, tests A/B
D-11-05
La prospection Mercury démarre immédiatement via CRM. Le plan de séquençage comprend :
- Séquences email dédiées : deux angles — mesure C-V (Capacitance-Voltage) et mesure I-V (Current-Voltage) — ciblant des profils distincts de laboratoires et fonderies
- Tests A/B : valeur business (productivité, réduction délais) vs technique (précision, compatibilité instruments)
- Sortie de séquence : après N relances sans réponse → passage en "frigo" (newsletter trimestrielle) pour maintien de la relation
- CRM : Séb crée le compte et envoie les accès + séquences à l'équipe MDC
Contexte : Transition LED vs mercure = opportunité marché · machines en mouvement vers Singapour · Canon/ASML/Nikon — fenêtre d'action limitée
Relation Bart : Enjeu 7 000 USD non résolu · décisions prises sans consultation préalable suffisante. Séb contacte Bart directement pour une discussion franche sur les sources de courant, l'IP et la relation commerciale. (A-11-12)
Ventex Corporation : Partenaire sourcing potentiel USA avec catalogue +2 000 produits lithographie. Contact à établir par email pour explorer un partenariat. (A-11-07)
Plan visibilité numérique 6 mois
Plan visibilité numérique 6 mois — site + newsletters + LinkedIn + Google Ads
D-11-06
Un plan de visibilité numérique sur 6 mois est acté, couvrant 4 canaux :
- Site web MDC : conserver l'image de la maison (visuels atelier, ambiance artisanale). Articles de recherche → blog + posts LinkedIn (preuve sociale, référencement organique)
- Newsletters : fréquence et contenu à définir (Charlotte + Séb)
- LinkedIn : calendrier éditorial 1 mois (Charlotte) · contenu axé produits Mercury + Chuck + LED
- Google Ads : challenger l'agence web sur le périmètre des campagnes + demander rapport ROI des campagnes passées
Marges visées : 15 % max sur pièces · 20-30 % envisageable sur services/logiciel. Aligner le prix sur la valeur client, pas le coût de revient.
SECTION 03
Infrastructure MDC
Base de connaissances centralisée sur Notion
Base de connaissances Notion — documents partagés, fiches techniques, articles
D-11-07
La base de connaissances centralisée MDC sera construite sur Notion. Elle regroupe :
- Documents partagés : specs techniques, protocoles de mesure, configurations instruments
- Fiches techniques produits : Mercury Probe, QuietChuck, Chuck — avec contexte d'utilisation et arguments de vente
- Articles et contenus : base pour alimentation blog MDC et posts LinkedIn (réutilisation du contenu)
Note : Notion est la plateforme retenue pour ce cycle (revu par rapport à la QO sur solutions non-américaines de l'atelier 9 — décision pratique pour démarrer rapidement).
Organisation des réunions — mercredi matin
Réunions hebdomadaires décalées au mercredi matin — focus stratégie + plan d'action 6 mois
D-11-08
Les ateliers hebdomadaires MDC × AXION sont décalés du jeudi au mercredi matin. La structure change : focus stratégie + validation du plan d'action 6 mois, moins centré sur les détails techniques NEXUS. Le prochain atelier (12) aura lieu le mercredi 28 mai 2026 matin.
Session dédiée configuration Claude — désactiver entraînement modèles, skills copywriter
D-11-09
Une session de configuration spécifique à l'usage de Claude par MDC est planifiée : désactivation de l'entraînement sur les données MDC, mise en place des skills copywriter adaptés au style et aux marchés MDC. Coordonnée avec le passation WordPress (traductions + accès) lors du point du mardi.
SECTION 04
Helvetica / Voxtech
Projet membranes Voxtech — sourcing Dupont identifié, modèle économique à simuler
D-11-10
Le projet de remplacement des membranes CMP (chimico-mécanique) chez Dupont est identifié comme opportunité de diversification MDC :
- Produits : membrane noire (CMP standard) + membrane chimique (CMP spécialisé)
- Estimation volume : ~500 unités/an
- Coûts estimés : 16 000 EUR de matière + 2 000 EUR de développement (Xavier)
- Seuil de rentabilité : à modéliser (action MDC — fournir données achats/prix/quantités)
Prochaine étape : MDC fournit les données du projet membranes (achats, prix, quantités, transformation Voxtech) pour modélisation — A-11-19
SECTION 05
Décisions actées
| ID | Décision | Responsable | Impact |
|---|---|---|---|
| D-11-01 | Price List : ajout FK customer_id nullable → Customer. Prix par client en plus du catalogue standard. |
AXION | Data model v10.0 · PriceList |
| D-11-02 | Duplication produit : champ quality_suffix char(1) sur Product ('R'=Refurbished / 'N'=New). ProductLink +VARIANT. |
AXION | Data model v10.0 · Product · ProductLink |
| D-11-03 | Module PVC indépendant : nouvelle entité SuggestedPrice avec reliability_weight et source_type (ORBIT/COMPETITOR/PARTNER/MANUAL). |
AXION | Data model v10.0 · nouvelle entité |
| D-11-04 | Simulateur de prix : tranches de quantité + coûts opérationnels + stock à coût zéro. | AXION | NEXUS Phase 6 · écran simulation |
| D-11-05 | Prospection Mercury lancée en priorité via CRM — séquences email C-V/I-V, tests A/B valeur business vs technique. | MDC + AXION | Croissance — démarrage immédiat |
| D-11-06 | Plan visibilité numérique 6 mois : site + newsletters + LinkedIn + Google Ads. | MDC + AXION | Marketing — Q3 2026 |
| D-11-07 | Base de connaissances centralisée sur Notion — documents partagés, fiches techniques, articles (alimentation blog + LinkedIn). | MDC + AXION | Infrastructure MDC |
| D-11-08 | Réunions hebdomadaires décalées au mercredi matin — focus stratégie + plan d'action 6 mois. | MDC + AXION | Organisation — dès le 28 mai |
| D-11-09 | Session dédiée configuration Claude pour MDC — désactiver entraînement, skills copywriter. | AXION — Séb | Infrastructure IA MDC |
| D-11-10 | Projet membranes Voxtech : sourcing Dupont identifié, modèle économique à simuler (données MDC requises). | MDC | Diversification — à évaluer |
SECTION 06
Questions ouvertes
Nouvelles questions ouvertes — Atelier 11
QO-26 Nouvelle
Hiérarchie et familles de produits pour Options et Services (OPT/SRV)
La hiérarchie complète des produits de type Options (OPT) et Services (SRV) n'est pas encore définie dans NEXUS. Le périmètre des familles, les divisions applicables et les règles de codification spécifiques à ces types restent à préciser avec Pina.
Action : A-11-10 — Séb + Pina définissent la hiérarchie OPT/SRV
QO-27 Nouvelle
Périmètre et ROI agence web (Google Ads) — Charlotte quantifie avant décision
Avant de décider d'élargir ou de modifier les campagnes Google Ads confiées à l'agence web, Charlotte doit obtenir de l'agence un rapport ROI sur les campagnes passées et une proposition de recommandations. Cette information conditionne le budget alloué au plan de visibilité numérique 6 mois (D-11-06).
Actions : A-11-16 (Charlotte — challenger agence) · A-11-17 (Charlotte — rapport ROI)
Questions ouvertes actives reportées
Note : Les questions ouvertes QO-7, QO-10, QO-12 à QO-15, QO-17 à QO-20, QO-22 à QO-25 restent actives. Consulter l'action tracker pour le suivi complet.
SECTION 07
Plan d'actions
Actions AXION — Techniques (6)
| ID | Action | Responsable | Priorité |
|---|---|---|---|
| A-11-01 | Modifier Price List pour gestion par Customer ID dans le modèle de données NEXUS | AXION | Haute |
| A-11-02 | Développer fonctionnalité duplication produit avec suffixes R/N dans NEXUS | AXION | Haute |
| A-11-03 | Ajouter filtre par division (atelier) dans l'écran de recherche produits NEXUS | AXION | Moyenne |
| A-11-04 | Modéliser module Prix de Vente Conseillé (PVC) dans data model v10.0 | AXION | Haute |
| A-11-05 | Développer simulateur de prix (tranches quantité + coûts opérationnels) | AXION | Moyenne |
| A-11-06 | Définir pondération fiabilité par source fournisseur dans module PVC | AXION | Moyenne |
Actions AXION — Séb (7)
| ID | Action | Responsable | Priorité |
|---|---|---|---|
| A-11-07 | Contacter Ventex Corporation par email (partenariat sourcing lithographie) | AXION — Séb | Haute |
| A-11-08 | Créer compte CRM et envoyer liens + séquences email à l'équipe MDC | AXION — Séb | Haute |
| A-11-09 | Lancer campagne prospection Mercury C-V/I-V via CRM | AXION — Séb | Haute |
| A-11-10 | Définir hiérarchie produits Options et Services (OPT/SRV) avec Pina (QO-26) | AXION — Séb | Haute |
| A-11-11 | Organiser point mardi pour passation WordPress (traductions + accès) | AXION — Séb | Moyenne |
| A-11-12 | Contacter Bart pour discussion franche (sources de courant + IP + relations) | AXION — Séb | Haute |
| A-11-13 | Élaborer plan visibilité numérique 6 mois (site + newsletters + LinkedIn + Google Ads) | AXION — Séb | Moyenne |
Actions MDC (6)
| ID | Action | Responsable | Priorité |
|---|---|---|---|
| A-11-14 | Préparer synthèse produits Mercury + LED + Chuck (sourcing + campagnes marketing) | MDC — Pina | Haute |
| A-11-15 | Valider contenu et angles séquences email Mercury | MDC — Pina / Charlotte | Haute |
| A-11-16 | Challenger agence web sur périmètre campagnes Google Ads (QO-27) | MDC — Charlotte | Moyenne |
| A-11-17 | Demander rapport ROI agence pour campagnes passées + recommandations (QO-27) | MDC — Charlotte | Moyenne |
| A-11-18 | Définir calendrier éditorial LinkedIn (1 mois) | MDC — Charlotte | Moyenne |
| A-11-19 | Partager données projet membranes (achats, prix, quantités, transformation Voxtech) | MDC | Moyenne |
SECTION 08