RÉSUMÉ
Résumé exécutif
Première séance depuis le 25 juin, et la plus dense de l'été. Sur Ventex, la position est arrêtée : MDC se présente comme le centre d'un réseau construit en trente ans, et n'ouvrira son jeu qu'une fois un cadre contractuel d'exclusivité européenne signé — échéance de négociation fixée au 14 novembre. Sur le catalogue, deux anomalies structurelles sont corrigées et l'état des lieux se chiffre : 370 produits, 58 % de neuf, 80 % de pièces détachées. Sur NEXUS, le plan de recette est présenté et validé dans son principe — 76 tests couvrant environ 90 % des besoins, 8 scénarios de bout en bout — avec une décision qui simplifie nettement le projet : aucune migration des données legacy ST Croll. Le déploiement se fera en pilote puis deux vagues, piloté par un seul indicateur : le taux de parsing automatique des cotations, cible ~90 %.
6
Décisions
76
Tests de recette
370
Produits au catalogue
13
Actions ouvertes
~90 %
Cible de parsing
SECTION 01
Partenariat Ventex — expansion Europe
Cadre et exigences
Ventex, fondée par d'anciens de Canon et basée en Californie, cherche à répliquer en Europe le succès obtenu aux États-Unis et en Asie — sans connaissance du marché européen. C'est précisément là que se situe la valeur de MDC : un réseau de fournisseurs et de clients construit sur trente ans, qu'aucun nouvel entrant ne reconstitue rapidement.
- Exclusivité européenne verrouillée — c'est l'exigence centrale. Pas d'options d'achat réparties entre deux unités. Arguments à faire valoir : les capacités logistiques et de stockage en Suisse et en Allemagne.
- Échéance de négociation : ~14 novembre, pour maintenir la pression et éviter que la discussion s'étire sans engagement.
- Information calibrée tant qu'aucun cadre contractuel n'est signé : susciter l'intérêt, sans exposer ce qui fait la valeur du réseau.
- Dossier à monter : positionnement de MDC face à Teltech (que vaut Teltech + Ventex comparé à Teltech + MDC), barrières à l'entrée du marché européen, et liste des fournisseurs alternatifs via l'outil de sourcing.
Réseau, international et méthode
- Réseau mobilisable : Schott (verre, réparation de lentilles) et Félix (ex-Amco), allié technique potentiel.
- Japon — prospection fournisseurs prévue au prochain déplacement : Tokyo, Osaka, Yamanashi.
- Singapour — suivi des flux de machines ST.
- Safran Colibri (Suisse, maintenance) : opportunité identifiée, avec recours à des techniciens externes ; APS est présent sur ce terrain.
- Méthode « clients dormants » : cartographier les fondateurs qui ferment une structure puis en rouvrent une sous un nom proche. C'est un gisement de contacts que personne d'autre ne suit.
- Base de connaissances : capturer chaque interaction pour constituer la « toile d'araignée » du réseau — l'automatisation reste à finaliser.
SECTION 02
Catalogue & qualité des données
Anomalie corrigée en séance : le code « MDC spa 32004 » était assigné à deux produits distincts, ce qui contaminait la feuille de sourcing. Correction manuelle appliquée ; la cohérence de codification reste à surveiller (action A-13-04 sur la base 3204).
- Famille « AMAT Polyamide ESC » : la couverture est retombée de 100 % à 50 % après de nouvelles entrées — les appellations doivent être harmonisées.
- Trading vs production / refurbishment : la nomenclature des prix se complique sur les réparations multi-étapes (exemple du polissage AFTS via Digitec), qui imposent une agrégation manuelle des coûts avant application de la marge. Certains prix sont volontairement maintenus bas pour sécuriser le courant d'affaires, et seront ajustés une fois les processus stabilisés.
- Matériaux : le polissage aluminium n'est pas réalisable en interne chez le fournisseur (transit par la France) ; les pièces aéronautiques sont sans plans, donc pas de fabrication neuve — les modèles sont conservés.
- Corrections diverses : alerte sur le produit 3701300 résolue, référence client CNRS précisée en « CNRS Bordeaux », classification Chucks / L'AM Chucks revue.
État des lieux du catalogue
| Indicateur | Valeur | Commentaire |
|---|---|---|
| Produits référencés | 370 | Périmètre catalogue au 13/08 |
| Neufs | 58 % (214) | Majorité du catalogue |
| Reconditionnés | 40 % | Complément du neuf |
| Pièces détachées (spares) | 80 % | Cœur du modèle |
| Équipements | 17 % | Part minoritaire |
| Segments absents | Nettoyage · Etching · Spin coating | Zones blanches identifiées |
SECTION 03
Recette & déploiement NEXUS
Plan de recette
- Périmètre testé : validation des données, écrans d'import et de génération de cotations, traitement des emails entrants en sandbox, génération de documents.
- 76 tests au dashboard, couvrant environ 90 % des besoins, et 8 scénarios de bout en bout. Une fonction de duplication de tests reste à développer pour les cas métier voisins.
- Processus de validation : validation technique par l'équipe, puis validation métier par MDC, formalisée par un PV de recette signé. Les passages d'étapes sont décidés conjointement.
- Anomalies : distinction nette entre correction (PR) et évolution (Enhancement), suivies au dashboard, avec des statuts hebdomadaires.
Décision structurante : aucune migration des données legacy ST Croll ne sera réalisée. La réconciliation des part numbers entre sites est complexe et sans bénéfice opérationnel — l'écarter allège sensiblement le chemin critique du déploiement.
Déploiement, KPI et infrastructure
- Séquence : un pilote, puis deux vagues.
- Indicateur de pilotage : le taux de parsing automatique des cotations, cible ~90 %, avec validation humaine systématique. Sont également suivis le taux d'adoption et le délai de saisie des cotations dans NEXUS.
- Portail unique intégrant les environnements de test et de production.
- Hébergement des serveurs à trancher : interne MDC ou externe. C'est le principal point ouvert de la section.
- Email dédié MDC Europe à configurer avec Julio, avec règles de transfert automatique vers NEXUS.
- Rythme : la saisie 2024 se poursuit, avec une intensification des tests fin août — congés pris en compte.
SECTION 04
Décisions actées
| ID | Décision | Responsable | Impact |
|---|---|---|---|
| D-13-01 | Exiger une exclusivité européenne verrouillée dans tout accord avec Ventex — pas d'options d'achat réparties entre deux unités. | MDC | Partenariat Ventex · négociation |
| D-13-02 | Fixer l'échéance de négociation Ventex au ~14 novembre. | MDC | Calendrier commercial |
| D-13-03 | Calibrer l'information partagée avec Ventex tant qu'aucun cadre contractuel n'est signé. | MDC | Protection du réseau |
| D-13-04 | Aucune migration des données legacy ST Croll — réconciliation des part numbers inter-sites complexe et sans utilité opérationnelle. | AXION | NEXUS · périmètre de déploiement |
| D-13-05 | Déploiement NEXUS en pilote + 2 vagues, piloté par le taux de parsing automatique (cible ~90 %) avec validation humaine systématique. | AXION | NEXUS · stratégie de mise en service |
| D-13-06 | Validation en deux temps — technique par l'équipe, puis métier par MDC — formalisée par un PV de recette signé. | MDC | Gouvernance de la recette |
SECTION 05
Plan d'actions
| ID | Action | Responsable | Priorité |
|---|---|---|---|
| A-13-01 | Transmettre la présentation Ventex au groupe | AXION | Haute |
| A-13-02 | Monter le dossier Ventex — positionnement face à Teltech, barrières à l'entrée, proposition de valeur | MDC | Haute |
| A-13-03 | Confirmer le statut du fournisseur allemand (contact Ventex) | AXION | Moyenne |
| A-13-04 | Corriger la base produit 3204 — code assigné à deux produits | AXION | Haute |
| A-13-05 | Finaliser l'automatisation de la base de connaissances | MDC | Moyenne |
| A-13-06 | Prospection fournisseurs Japon au prochain déplacement + suivi des flux ST Singapour | MDC | Moyenne |
| A-13-07 | Configurer l'email dédié MDC Europe + règles de transfert vers NEXUS (avec Julio) | AXION | Haute |
| A-13-08 | Définir les KPI — seuils de parsing, paliers de mise en production | MDC | Haute |
| A-13-09 | Charger les produits des 3 fournisseurs dans l'outil de tests | AXION | Moyenne |
| A-13-10 | Portail unique — intégrer les environnements de test et de production | AXION | Moyenne |
| A-13-11 | Développer l'option de duplication de tests dans l'application de recette | AXION | Moyenne |
| A-13-12 | Trancher l'hébergement des serveurs — interne MDC ou externe | MDC | Haute |
| A-13-13 | Aligner le rôle de Charlotte — automatisation des publications, plan éditorial | MDC | Moyenne |
SECTION 06