← Retour portail
Go-To-Market Strategy TAM €1B · SAM €35M Europe · 8 pays cibles

Conquête du marché
semi-conducteurs européen

MDC Europe dispose d'un avantage concurrentiel unique — le système QuietCHUCK avec mesure d'ions mobiles CVBT/TVS est la seule solution intégrée sur le marché. Cette stratégie déploie ce différenciateur sur 4 segments prioritaires.

Client MDC Europe SA
Préparé par AXION
Mars 2026
Marché & Opportunité

Un marché de €35M en Europe,
sans concurrent direct intégré

€1B
TAM — Caractérisation C-V/I-V mondial
€35M
SAM — Europe FR/DACH/Benelux/IT/ES
€720K
SOM An 1 — Scénario réaliste (24 clients)
€2.5M
SOM An 3 — 60-80 clients cumulés
Différenciateur clé
CSM/Win — Seul logiciel intégré du marché
19 catégories de mesures · CVBT/TVS ions mobiles · Quantum modeling · 2DEG analysis · GOI/TDDB · Fowler-Nordheim · Solar cell PV mode. Keysight & Keithley = sources de courant uniquement — CSM/Win n'est pas achetable ailleurs.
Catalyseur externe
EU Chips Act — €43B de nouvelles fabs
ESMC Dresden (JV TSMC) · ST Catania SiC · ams-OSRAM Austria · X-FAB Erfurt expansion. Chaque nouvelle fab = besoin immédiat de process control et mesure de contamination fournaises — budget disponible dès l'ouverture.
Produits & Positionnement

Deux produits complémentaires,
un logiciel inégalé

Produit Principal
⚙️ QuietCHUCK — Système C-V/I-V complet
Chuck hermétique · Contrôle température · Noise-free · Logiciel CSM/Win inclus
★ Mesure ions mobiles CVBT & TVS — raison pour laquelle TSMC achète cet équipement
★ Doping profiling · 2DEG · Thin oxides · GOI/TDDB · PV mode solar cells
★ Intégration probers · Network interface · Remote mode · Production versions
Point d'entrée
🔬 Mercury Probe — Mesure non-destructive
Sans métallisation · Mesure directe wafer · R&D & QC en ligne · Logiciel CSM/Win inclus
★ Résultats en secondes sur wafer nu, oxydé, MOS ou films minces
★ Budget accessible · Idéal labos universitaires et R&D rapide
★ Upsell naturel vers QuietCHUCK après adoption CSM/Win
🏆
Stock disponible en Europe · Livraison rapide · Support 45+ ans
Avantage logistique vs commande directe MDC USA (délais 8-16 semaines). Argument commercial de premier niveau pour les prospects pressés par les deadlines Chips Act.
Segments & ICP

4 segments prioritaires,
295 organisations cibles en Europe

🏭
Fabs industrielles & IDMs Priorité ★★★★★
IDM = Integrated Device Manufacturer — entreprise qui conçoit ET fabrique ses propres puces en interne (ex : Infineon, STMicro, Bosch). Contrairement aux "fabless" (Qualcomm) qui sous-traitent la fab.
ST Crolles · Infineon Dresden · GlobalFoundries · X-FAB · Bosch · ams-OSRAM · MACOM/OMMIC · ESMC Dresden (JV TSMC) | Produit : QuietCHUCK | Argument : contamination fournaises CVBT/TVS | ICP : Furnace/Diffusion/Oxidation Process Engineer | Séquence B · 5 emails / 21 jours
🔬
Centres de recherche Priorité ★★★★
CEA-Leti · Fraunhofer IISB · imec · CNRS IEMN · LAAS · C2N Paris-Saclay | Produit : QuietCHUCK + Mercury Probe | Argument : 19 catégories de mesures, thin oxides, 2DEG, solar cells | ICP : Characterization/R&D Engineer | Séquence A · 5 emails / 15 jours
🎓
Laboratoires universitaires Priorité ★★★
EPFL · TU Dresden · TU Munich · Politecnico di Milano · KU Leuven · TU Eindhoven · University of Twente | Produit : Mercury Probe (entry) → QuietCHUCK | Argument : non-destructif, budget accessible | ICP : Lab Manager, PhD Supervisor | Séquence D · 4 emails / 12 jours
⚙️
OEM & Équipementiers Priorité ★★★
OEM = Original Equipment Manufacturer — fabricant d'équipements qui intègre des composants tiers dans ses propres systèmes (ex : Aixtron intègre la mesure C-V pour valider ses réacteurs MOCVD).
Soitec · Aixtron · Centrotherm · NXP Semiconductors | Produit : QuietCHUCK intégration système | Argument : validation client final, réseau, bundle | ICP : Application/Equipment Engineer | Séquence C · 4 emails / 14 jours
Canaux & Plan d'action

Système de prospection 100% automatisé
+ Plan 90 jours

Canaux d'acquisition
📧Email automatisé
  • 4 séquences (A/B/C/D) · 80 leads Day 1
  • Personnalisation IA par profil & segment
  • Envoi cadencé · suivi automatique
🔍Sourcing continu
  • Moteurs spécialisés · 7 rotations/semaine
  • Plateformes académiques & professionnelles
  • +20–50 contacts qualifiés/semaine
💼LinkedIn
  • Connexions ciblées post-email
  • Commentaires publications IEEE
  • Groupes semi-conducteurs EU
🎪Événements
  • ESSDERC 2026 · Dresden
  • ECSCRM 2026 · SiC/GaN
  • Journées SC France · CEA-Leti
Plan 90 jours
J1
Lancement · 80 contacts activés
CRM activé · 80 contacts prêts · Email J0 envoyé sur les 4 séquences A+B+C+D · Pipeline opérationnel
J7
Sourcing continu · +50 contacts
Moteur de sourcing actif · 130+ contacts en CRM · Premières réponses attendues
J21
Revue pipeline · Premiers RDV
Objectif 3-5 démos visio · Réponses positives → qualification · Ajustement messages si taux < 8%
J90
Cible : 2 contrats signés · €144K–€720K
250+ contacts dans CRM · 8-24 démos réalisées · 1-3 propositions commerciales · Scénario réaliste 24 clients An 1
8%
Taux réponse cible
250+
Contacts J90
€100K
Prix moyen / vente
6–8%
Part SAM An 3