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Proposition commerciale Accompagnement Croissance Marge preservee a 91%

Offre Croissance
MDC Europe

Un modele hybride de croissance concu pour maximiser la marge de MDC.

Client MDC Europe SA
Prepare par AXION
Avril 2026
Contexte

MDC a les atouts,
il manque le moteur de croissance

Cette proposition couvre exclusivement l'offre Croissance. Les offres Visibilite et Operations sont gerees separement.

Separee
⚙️NEXUS
Modele de donnees, Order Processing et Reporting.
Separee
🔍Visibilite
SEO, GEO, Google My Business, site internet mdc-europe.com et Ads.
A aligner
Strategies Visibilite et Croissance a coordonner sur la prospection et la communication externe.
Separee
🔧Operations
Agents IA optionnels.
Cette offre
🌱Croissance
Acquisition de clients sur QuietCHUCK et Mercury Probe — nouveaux clients + clients existants sans commande de ces produits sur 12 mois.
Perimetre Produits
⚙️ QuietCHUCK  ·  🔬 Mercury Probe
Exclusivement ces deux produits. Le logiciel CSM/Win est inclus dans les deux — upsell naturel Mercury Probe → QuietCHUCK.
Perimetre Clients
Nouveaux clients + clients existants inactifs
Tous les prospects sans commande antérieure ET les clients MDC n'ayant pas commandé QuietCHUCK ou Mercury Probe au cours des 12 derniers mois.

Rappel Go-To-Market — Marche adressable

€1B
TAM — Caracterisation C-V/I-V mondial
Source : Yole / SEMI · +27% / 3 ans (CAGR ~8%)
€35M
SAM — Europe FR/DACH/Benelux/IT/ES
Source : SEMI Europe / ESIA · +23% / 3 ans (CAGR ~7%)
€720K
SOM An 1 — Scenario realiste
Source : projection AXION · base 15-20 clients
Legende : TAM (Total Addressable Market) marche total mondial · SAM (Serviceable Available Market) part geographiquement et techniquement accessible · SOM (Serviceable Obtainable Market) part realistement captable sur l'horizon projet · CAGR (Compound Annual Growth Rate) taux de croissance annuel moyen compose.
Opportunite
Marche accessible de 35M EUR/an en Europe
4 segments prioritaires identifies. QuietCHUCK et CSM/Win = zero concurrent direct. Les leads sont la, MDC ne les capte pas encore.
Risque inaction
TELTEC et 40-30 avancent et le secteur risque de se consolider
TELTEC : 150 employes, 5 pays, ISO certifie. 40-30 : 5000+ pieces en stock. Si MDC ne structure pas sa croissance maintenant, ces acteurs capteront les leads generes par le Chips Act.
Produits & Positionnement

Deux produits complementaires,
un logiciel inegalé

L'offre Croissance couvre exclusivement ces deux produits — QuietCHUCK comme moteur principal, Mercury Probe comme point d'entree et levier d'upsell.

Produit Principal
⚙️ QuietCHUCK — Systeme C-V/I-V complet
Chuck hermétique · Contrôle température · Noise-free · Logiciel CSM/Win inclus
  • Mesure ions mobiles CVBT & TVS — raison pour laquelle TSMC acheté cet équipement
  • Doping profiling · 2DEG · Thin oxides · GOI/TDDB · PV mode solar cells
  • Intégration probers · Network interface · Remote mode · Production versions
Point d'entree
🔬 Mercury Probe — Mesure non-destructive
Sans métallisation · Mesure directe wafer · R&D & QC en ligne · Logiciel CSM/Win inclus
  • Résultats en secondes sur wafer nu, oxydé, MOS ou films minces
  • Budget accessible · Idéal labos universitaires et R&D rapide
  • Upsell naturel vers QuietCHUCK après adoption CSM/Win
🏆
Stock disponible en Europe · Livraison rapide · Support 45+ ans
Avantage logistique vs commande directe MDC USA (délais 8-16 semaines). Argument commercial de premier niveau pour les prospects pressés par les deadlines Chips Act.
Modele commercial & Simulation

Modele retenu — Option B :
100% commission sur marge brute

0
Pas de cout de setup
0
Pas de mensualite fixe
10%
Commission sur marge brute — clients eligibles uniquement
12 mois
Engagement minimum
Option A — ecartee
Abonnement : 6 K setup + 2.5 K / mois
MDC paie meme sans resultats. Modele inadapte a un demarrage commercial incertain.
Option B — retenue ✓
0 setup · 0 mensualite · 10% de la marge brute
AXION ne facture rien tant qu'aucun client n'achete. La commission s'applique uniquement sur la marge brute des commandes effectivement encaissees sur les clients eligibles.
Exemple de calcul — commande type QuietCHUCK / Mercury Probe
Element Commande 10 000 CHF CA Commande 30 000 CHF CA Commande 50 000 CHF CA
Marge brute MDC (hypothese 50%) 5 000 CHF 15 000 CHF 25 000 CHF
Commission AXION (10% marge brute) 500 CHF 1 500 CHF 2 500 CHF
Marge nette preservee MDC 4 500 CHF (90%) 13 500 CHF (90%) 22 500 CHF (90%)

Principe cle : Zero cout fixe pour MDC. AXION est remunere uniquement sur la marge brute des clients effectivement generes (nouveaux + inactifs 12 mois sur QuietCHUCK / Mercury Probe). Pas de vente = pas de facture.

CRM · Segment Fabs industrielles

Fabs — 12 contacts qualifiés
ST · Infineon · GlobalFoundries · X-FAB · Bosch · ams-OSRAM

# Nom · Poste Organisation · Pays Produit Score
021Frédéric Glowacki
Furnace Process Engineer		STMicroelectronics
🇫🇷 Crolles 300mm		QuietCHUCK10
023Luca Sementa
Process Control Engineer		STMicroelectronics
🇮🇹 Catania SiC		QuietCHUCK10
024Marco Fabbri
Equipment Engineer · Thermal		STMicroelectronics
🇮🇹 Catania		QuietCHUCK9
025Klaus Hirschfelder
Senior Process Engineer · Furnace		Infineon Technologies
🇩🇪 Dresden		QuietCHUCK10
026Stefan Kircher
Oxidation Process Engineer		Infineon Technologies
🇩🇪 Dresden Smart Power Fab		QuietCHUCK10
028Michael Rösch
R&D Engineer · SiC Gate Oxide		Infineon Technologies
🇩🇪 Munich R&D		QuietCHUCK9
030Thomas Zorn
Furnace Process Engineer		GlobalFoundries
🇩🇪 Dresden Fab1		QuietCHUCK10
031Laura Schiller
Process Control Engineer · FDSOI		GlobalFoundries
🇩🇪 Dresden		QuietCHUCK9
034Jana Hoffmann
Equipment Engineer · Furnace		X-FAB
🇩🇪 Erfurt · Chips Act		QuietCHUCK10
035Wolfgang Kem
Process Engineer · Oxidation		Bosch Semiconductors
🇩🇪 Dresden 300mm		QuietCHUCK9
038Patrick Bove
Process Engineer · Gate Dielectric		ams-OSRAM
🇦🇹 Premstätten · Chips Act		QuietCHUCK10
039Markus Hutter
Senior Engineer · Characterization		ams-OSRAM
🇦🇹 Premstätten		Les deux9
7 contacts score 10 · 5 contacts score 9 · Tous QuietCHUCK · Focus fournaises & process oxydation · Chips Act : X-FAB Erfurt & ams-OSRAM Premstätten
CRM · Segment Recherche & Instituts

Centres de recherche — 8 contacts qualifiés
imec · CEA-Leti · Fraunhofer IISB

# Nom · Poste Organisation · Pays Produit Score
CV-003Paul van der Heide
Director Materials & Component Analysis (MCA)		imec
🇧🇪 Leuven · NanoIC Pilot Line		Les deux90
012Nadine Adjeroud
Senior R&D Engineer · MOS Reliability		imec
🇧🇪 Leuven		QuietCHUCK9
014Kris Decock
R&D Engineer · Device Characterization		imec
🇧🇪 Leuven		Les deux9
017Pieter Neutens
R&D Engineer · Electrical Characterization		imec
🇧🇪 Leuven		Les deux9
002Joris Ebouck
Process Engineer · Oxide & Gate		CEA-Leti
🇫🇷 Grenoble MINATEC		QuietCHUCK9
004Nicolas Posseme
Senior Engineer · Etching & Interface		CEA-Leti
🇫🇷 Grenoble MINATEC		Les deux9
005Marie Luong
Lab Manager · Electrical Characterization		CEA-Leti
🇫🇷 Grenoble LCEF		Les deux9
007Anton Bauer
Research Engineer · SiC · iRel40		Fraunhofer IISB
🇩🇪 Erlangen		Les deux10
imec — 4 contacts groupés dont Paul van der Heide (Director MCA, score 90 · budget NanoIC Pilot Line ouvert)  ·  CEA-Leti — 3 contacts · FAMES Pilot Line Chips Act  ·  Fraunhofer IISB — score 10 · SiC iRel40
CRM · Universités & OEM Équipementiers

Universités & OEM — 10 contacts qualifiés
EPFL · TU Dresden · KU Leuven · Soitec · Centrotherm · Aixtron

# Nom · Poste Organisation · Pays Segment Produit Score
050Adrian Ionescu
Professor · Nanoelectronics Lab		EPFL
🇨🇭 Lausanne · NANO-TERA		UniversiteLes deux9
051Elison Matioli
Professor · Power & Wide Bandgap		EPFL
🇨🇭 Lausanne · POWE lab		UniversiteLes deux9
055Thomas Mikolajick
Director NaMLab		TU Dresden · NaMLab
🇩🇪 Dresden		UniversiteLes deux9
062Guido Groeseneken
Professor · MOS Reliability & C-V		KU Leuven / imec
🇧🇪 Leuven		UniversiteLes deux9
073Cora Salm
Associate Professor · MOS Reliability		University of Twente
🇳🇱 Enschede		UniversiteLes deux9
042Roland Simon
Senior Engineer · SmartSiC		Soitec
🇫🇷 Bernin		OEMLes deux9
044Christoph Hums
Senior Process Engineer · SiC Epitaxy		Aixtron
🇩🇪 Herzogenrath		OEMLes deux9
043Thomas Nühse
Application Engineer · GaN Epitaxy		Aixtron
🇩🇪 Herzogenrath		OEMLes deux9
048François Andrieu
Application Engineer · Oxidation Furnaces		Centrotherm
🇩🇪 Blaubeuren		OEMQuietCHUCK9
049Stefan Hopfe
Process Engineer · SiC Oxidation Systems		Centrotherm
🇩🇪 Blaubeuren		OEMQuietCHUCK9
■ Universite — EPFL ×2 · TU Dresden · KU Leuven · Twente · Mercury Probe (entry) → upsell QuietCHUCK ■ OEM — Soitec · Aixtron ×2 · Centrotherm ×2 · Partenariats intégration
Regles du jeu

Attribution des
nouveaux clients

Le succes du modele hybride repose sur des regles d'attribution claires, objectives et acceptees par les deux parties avant le demarrage.

Definition "client eligible"
Deux categories — criteres cumulatifs
  • Nouveau client — aucune commande MDC precedente (tous produits confondus)
  • Client existant inactif sur ces produits — n'a pas commande QuietCHUCK ni Mercury Probe au cours des 12 derniers mois
  • Le premier contact est tracable via un canal mis en place par AXION
  • La commande porte sur QuietCHUCK et/ou Mercury Probe
  • La commande est passee dans les 12 mois suivant le premier contact AXION
Canaux traces
Sources attribuables a AXION
  • Formulaire web — contact entrant via le nouveau site
  • Campagne email — reponse a une sequence AXION
  • LinkedIn — lead genere par les campagnes outbound
Exclusions
Clients existants actifs — MDC transmet a AXION la liste a jour des comptes actifs afin d'exclure tout client en cours de relation commerciale du perimetre de prospection
Salons/evenements hors pipeline Croissance AXION
Transparence
Dashboard partage — suivi en temps reel des leads et de leur source
Review mensuelle — validation conjointe des attributions
Facturation trimestrielle — commission sur CA encaisse (pas facture)
Perimetre de l'accompagnement

Ce qui est inclus dans
l'offre Croissance

AXION pilote l'acquisition de nouveaux clients de bout en bout. MDC fournit l'expertise technique et la relation commerciale.

Base CRM
Construire et faire vivre le pipeline
  • Construction de la base prospects (4 segments GTM)
  • Qualification et scoring des contacts cibles
  • Enrichissement continu (firmographics, technographics)
  • Suivi pipeline et relances automatisees
Outbound & campagnes
Prospecter les segments cibles
  • Sequences email personnalisees
  • Campagnes LinkedIn ciblees
  • Base de prospection enrichie (4 segments)
  • Scripts et templates pour Pina
Pilotage & reporting
Mesurer et ajuster
  • Dashboard leads & pipeline
  • Rapport mensuel (KPIs, attribution)
  • Call de pilotage bimensuel
  • Ajustement strategie trimestriel

Ce qui n'est PAS inclus : Operations (NEXUS) et Visibilite (SEO, GEO, Google My Business, Site web, LinkedIn...).

Prochaines etapes

Demarrer en 3 etapes

Si MDC valide l'option B, voici le plan de lancement.

1
Validation du modele
Signature d'un accord de 12 mois minimum.
2
Setup & audit
Configuration des outils de tracking, audit du pipeline existant, construction de la base de prospection, preparation des premieres campagnes.
A definir
Processus de reservation des appels de suivi a mettre en place avec MDC (outil, frequence, interlocuteurs).
3
Lancement campagnes
Premiere campagne outbound Bart H. (Mercury Probe / QuietCHUCK), premiers leads attendus M2-M3.

Contacts AXION

Seb & Djemel — AXION

Avril 2026 · Document confidentiel