AXION × MDC Europe

Pipeline · Lancer maintenant 4 cibles prioritaires · Sequence 4 emails Preuve sociale ST Tours validee

Re-coating Paraboles
Suss MicroTec MA6 / MA8 / MA26

Plan d'action complet pour la campagne de prospection manuelle. 4 cibles prioritaires identifiees par MDC, sequence email prete a envoyer, calendrier et checklist de demarrage.

Preuve sociale STMicroelectronics Tours FEM

Validation 25 mars 2026

Contact MDC Europe SA

Fiche produit & Marche · Parabole reflechissante Suss MicroTec

Produit & Marche — Re-coating Paraboles MA6 / MA8 / MA26

Produit

Fiche technique

Designation	Parabole reflechissante (miroir ellipsoidal)
Fonction	Collecte et focalisation UV (436/405/365 nm)
Equipements	MA6 · MA8 · MA26
Lampe associee	Hg haute pression 1000W (LH1000)
Coating	Aluminium (AL) — surface reflechissante
Type	Consommable optique — duree de vie limitee
OEM	SUSS MicroTec SE (Garching, DE)

Service MDC × Galvotec

Procede	Re-coating Aluminium (AL)
Partenaire	Galvotec (revetements optiques)
Parabole neuve OEM	~595 EUR / piece
Re-coating MDC	Fraction du cout neuf
Resultats	Identiques a l'origine SUSS

Marche

$3.8B

Marche mondial mask aligners (2024)

~22%

Part de marche SUSS MicroTec

Europe — Marche adressable

Part europeenne (mask aligners)	~15% du marche mondial ≈ $570M
Fabs 200mm/150mm actives en Europe	100+ sites
Segments utilisateurs Suss	MEMS · Power · RF · Photonique · R&D
Croissance (CAGR 2025–2033)	+5.6%

Suisse — Ecosysteme local

Salles blanches avec Suss MA6	EPFL CMi · ETH FIRST-CLA
Centres de recherche	CSEM (Neuchatel) · EPFL M2C
Industrie MEMS suisse	Sensirion · ams-OSRAM · u-blox
Avantage MDC	Proximite Founex (VD)

Dynamique du marche spare parts

Equipements MA6 (1990–2010)	Parc legacy important — pieces rares
Cout spare OEM (tendance)	En hausse — delais longs
Besoin reconditionnement	Fort — pas d'alternative connue
Position MDC	Premier a proposer le re-coating

Sources : Global Growth Insights (2024) · Verified Market Reports · SUSS MicroTec Annual Report 2024 (EUR 446M rev.) · EPFL CMi · Research Nester

Offre & Preuve sociale · Re-coating Paraboles

Offre & Preuve sociale — STMicroelectronics Tours

"Les resultats avec les paraboles que vous nous avez faites sont excellents, nous trouvons les memes resultats que sur des paraboles d'origine SUSS MICROTEC."

Jean-Louis GABILLAUD — Maintenance Leader PHOTO ASD & HANDLING · STMicroelectronics Tours FEM
Prochaine etape ST : codification des pieces + envoi de nouvelles paraboles en re-coating

⚡Service propose

Re-coating aluminium (AL) sur paraboles reflechissantes
Compatible Suss MA6 / MA8 / MA26
Realise par Galvotec (specialiste revetements optiques)
Traitement par lots possible

📈Proposition de valeur

Resultats equivalents aux pieces d'origine SUSS
Alternative au spare neuf (~595 EUR/parabole)
Valide sur equipement par ST Tours
Pieces reconditionnees codifiables par le client

🎯Profils contacts cibles

Maintenance Leader / Manager PHOTO
Equipment Engineer — Lithography
Process Engineer — MEMS / Litho
Spare Parts / Procurement Equipment
Fab Manager (fallback)

Fenetre d'opportunite : la validation ST Tours date du 25 mars 2026. La preuve sociale est fraiche — contacter les prospects maintenant, avant que des concurrents ne positionnent un service similaire.

Cibles prioritaires · Identifiees par MDC

4 cibles prioritaires — Score A force · Contacter cette semaine

Utilisateurs confirmes Suss MicroTec MA6/MA8/MA26 sur lignes de production europeennes. Pour chaque site, chercher 1 a 3 contacts dans les fonctions maintenance / equipment / process.

● Deja client ● Priorite A ● Priorite B (Phase 2)

#	Entreprise	Contexte d'usage	Sites a prospecter	Prio	Strategie
001	STMicroelectronics Ligne 200mm — Tours = client actif	Aligneurs Suss confirmes Prospecter les autres sites	Crolles (FR) · Agrate Brianza (IT) · Catane (IT)	✓	Intro J-L Gabillaud
002	Infineon Technologies Power, capteurs RF, lignes legacy Suss	Gros volume wafer 200mm Lignes legacy = fort besoin re-coating	Dresden (DE) · Munich (DE) · Villach (AT) · Toulouse (FR)	A	Prioriser Dresden + Villach
003	Bosch Sensortec MEMS auto (pression, inertiel)	Gros parc aligneurs Suss MEMS = consommation paraboles elevee	Reutlingen (DE) · Dresden (DE)	A	Prioriser Reutlingen
004	X-FAB Fonderie — MA6/MA8/MA26 confirmes	France + Allemagne Corbeil = francophone, entree facile	Corbeil-Essonnes (FR) · Erfurt (DE) · Itzehoe (DE)	A	Prioriser Corbeil (FR)

Langue : FR pour sites France / Suisse romande / Belgique — EN pour Allemagne / Autriche / Italie / autres

Sequence emails · 4 messages sur 14 jours

Sequence email — FR + EN · Prete a envoyer

Expediteur : Pina Pellegrini — MDC Europe SA · pina.pellegrini@mdc-europe.com · +41 22 782 6538

Variables : {{contact_firstname}} {{company_name}} {{site_production}} {{equipement}} {{segment}}

E1 Jour 1 HOOK — Preuve ST + probleme spare ▶

FR

EN

Objet : Re-coating paraboles Suss {{equipement}} — resultats valides ST Tours

Bonjour {{contact_firstname}}, Nous venons de finaliser le re-coating de paraboles reflechissantes MA26 pour STMicroelectronics Tours FEM. Resultat : performances identiques aux pieces d'origine SUSS MICROTEC, validees directement sur equipement par leur equipe Maintenance. ST va codifier les pieces reconditionnees et nous envoyer de nouveaux lots en re-coating. Si votre site de {{site_production}} utilise des aligneurs Suss {{equipement}}, nous pouvons faire de meme pour vos paraboles en fin de vie — a une fraction du cout du spare neuf. Seriez-vous disponible pour un echange rapide cette semaine ? Cordialement, Pina Pellegrini MDC Europe SA | Founex, Suisse pina.pellegrini@mdc-europe.com | +41 22 782 6538

Subject: Suss {{equipement}} parabola re-coating — validated by STMicroelectronics

Dear {{contact_firstname}}, We have just completed the re-coating of MA26 reflective parabolas for STMicroelectronics Tours FEM. Result: performance identical to original SUSS MICROTEC parts, validated directly on equipment by their Maintenance team. ST will now codify the reconditioned parts and send us additional parabolas for re-coating. If your {{site_production}} site operates Suss {{equipement}} aligners, we can do the same for your end-of-life parabolas — at a fraction of the cost of new spare parts. Would you be available for a quick call this week? Best regards, Pina Pellegrini MDC Europe SA | Founex, Switzerland pina.pellegrini@mdc-europe.com | +41 22 782 6538

E2 Jour 4 Detail technique + CR de tests disponible ▶

FR

EN

Objet : Compte-rendu de tests disponible — paraboles MA26 reconditionnees

Bonjour {{contact_firstname}}, Suite a mon message de l'autre jour, je souhaitais vous partager quelques details sur notre service : - Re-coating aluminium (AL) sur paraboles reflechissantes Suss MA6/MA8/MA26 - Realise par Galvotec, partenaire specialise revetements optiques - Compte-rendu de tests STMicroelectronics disponible sur demande - Alternative durable au spare neuf (~595 EUR/parabole neuve chez Suss) - Possibilite de traiter des lots Pour les lignes {{segment}} utilisant des equipements Suss, les paraboles sont des consommables critiques difficiles a sourcer. Je peux vous envoyer le CR de tests ST si cela peut vous aider a evaluer la solution. Cordialement, Pina

Subject: Test report available — reconditioned MA26 parabolas

Dear {{contact_firstname}}, Following my previous message, I wanted to share more details about our service: - Aluminum (AL) re-coating on Suss MA6/MA8/MA26 reflective parabolas - Performed by Galvotec, specialist in optical coatings - STMicroelectronics test report available upon request - Cost-effective alternative to new spare parts (~EUR 595/parabola new from Suss) - Batch processing available For {{segment}} lines using Suss equipment, parabolas are critical consumables that are increasingly difficult to source. I can send you the ST test report if it would help you evaluate the solution. Best regards, Pina

E3 Jour 9 Urgence + codification — paraboles hors-spec ? ▶

FR

EN

Objet : {{company_name}} — avez-vous des paraboles hors-spec en attente ?

Bonjour {{contact_firstname}}, Une question directe : avez-vous des paraboles Suss en fin de vie ou hors-spec qui attendent une solution ? C'est souvent un probleme silencieux dans les fabs : les pieces s'accumulent en attente d'une solution de spare acceptable. Chez STMicroelectronics, Jean-Louis GABILLAUD a pu : - Recuperer 2 paraboles hors-spec - Les faire reconditionner via MDC (re-coating Galvotec) - Valider les resultats sur equipement - Les codifier comme spare officiel pour futures commandes Si vous avez une situation similaire a {{site_production}}, je serais ravie d'en discuter. Cordialement, Pina Pellegrini — MDC Europe

Subject: {{company_name}} — do you have out-of-spec parabolas waiting?

Dear {{contact_firstname}}, A direct question: do you have end-of-life or out-of-spec Suss parabolas waiting for a solution? This is often a silent issue in fabs: parts accumulate while teams wait for an acceptable spare solution. At STMicroelectronics, Jean-Louis GABILLAUD was able to: - Recover 2 out-of-spec parabolas - Have them reconditioned through MDC (Galvotec re-coating) - Validate results directly on equipment - Codify them as official spare parts for future orders If you have a similar situation at {{site_production}}, I would be happy to discuss. Best regards, Pina Pellegrini — MDC Europe

E4 Jour 14 Derniere relance — breakup email ▶

FR

EN

Objet : Dernier message — paraboles Suss {{company_name}}

Bonjour {{contact_firstname}}, C'est mon dernier message sur ce sujet. Si le re-coating de paraboles Suss n'est pas un sujet pour {{company_name}} en ce moment, pas de souci. Si vous avez des pieces en fin de vie a traiter, je reste disponible — envoyez-moi simplement un email et nous trouverons une solution. Bonne continuation, Pina MDC Europe SA — www.mdc-europe.com

Subject: Last message — Suss parabolas {{company_name}}

Dear {{contact_firstname}}, This is my last message on this topic. If Suss parabola re-coating is not a priority for {{company_name}} right now, no worries. If you do have end-of-life parts to process, I remain available — simply reply to this email and we will find a solution together. Best regards, Pina MDC Europe SA — www.mdc-europe.com

Calendrier & Checklist · Vague 1 (4 cibles prioritaires)

Plan d'action — Demarrage immediat

Calendrier d'envoi recommande

Mar 26

Preparer le CR de tests en version expurgee Prep

Mar 26

Appeler J-L Gabillaud pour intro vers Crolles / Agrate / Catane Appel

Mar 27

Recherche contacts LinkedIn Infineon · Bosch · X-FAB Prep

Mar 31

EMAIL 1 — Infineon, Bosch, X-FAB Envoi

Avr 01

EMAIL 1 — ST autres sites (si intro OK) Envoi

Avr 03

EMAIL 2 — Detail technique + CR tests (J+4) Relance

Avr 08

EMAIL 3 — Urgence + codification (J+9) Relance

Avr 14

EMAIL 4 — Derniere relance (J+14) Breakup

Avr 15

Bilan Vague 1 — taux d'ouverture, reponses, qualification Review

Timing optimal : Mardi / Mercredi / Jeudi · 8h-9h30 ou 14h-15h30 (heure locale)

Checklist de demarrage — A faire aujourd'hui

✓

Preparer le CR de tests ST en version "expurgee" (retirer donnees confidentielles ST). Meilleur outil de vente pour l'Email 2.

✓

Appeler Jean-Louis GABILLAUD (ST Tours) pour intro interne vers Crolles, Agrate et Catane.

✓

Rechercher sur LinkedIn les Maintenance Leader / Equipment Engineer chez Infineon, Bosch, X-FAB.

✓

Valider les emails des contacts identifies (seuil de confiance ≥ 65%).

✓

Preparer tarifs indicatifs et delais pour les reponses entrantes.

✓

Creer un tracker (Google Sheets) : entreprise / site / contact / email / dates E1-E4 / reponse / statut.

✓

Envoyer Email 1 aux premiers contacts valides — mardi 31 mars (8h-9h30).

Notes strategiques · Conseils pour MDC

Notes strategiques — Maximiser le taux de reponse

Objet email = votre arme principale

Les ingenieurs de maintenance sont inondes d'emails commerciaux
"Re-coating paraboles Suss MA26 — resultats valides ST Tours" sort du lot car tres technique et tres specifique
Ne pas edulcorer — garder le cote technique assume

Reponses = qualifier immediatement

Toute reponse (meme neutre) = appeler dans les 2h
Avoir a disposition : CR tests ST + tarifs indicatifs + delais
Objectif : identifier si le prospect a des paraboles en fin de vie

STMicroelectronics = levier interne

Tours est client. Crolles, Agrate, Catane = prospects A immediats
Demander a J-L Gabillaud une intro interne vers maintenance des autres sites
Un email de referral interne vaut 10x plus qu'un cold email

Ne jamais mentionner de prix

Les prix se negocient par telephone ou en face-a-face
Dans les emails : "fraction du cout du spare neuf"
Cree de l'interet sans donner prise a une comparaison hors contexte

Fenetre d'opportunite — Urgence

La validation ST Tours date du 25 mars 2026. La preuve sociale est fraiche et credible. Contacter les prospects maintenant, avant que des concurrents ne positionnent un service similaire. Chaque semaine de retard reduit l'impact du timing.

Phase 2 — Scaling par AXION

Apres la Vague 1 manuelle, AXION peut prendre en charge la Phase 2 : identification de 100+ fabs europeennes supplementaires, scoring, enrichissement des contacts et generation de sequences email personnalisees.

Re-coating ParabolesSuss MicroTec MA6 / MA8 / MA26

Produit & Marche — Re-coating Paraboles MA6 / MA8 / MA26

Offre & Preuve sociale — STMicroelectronics Tours

4 cibles prioritaires — Score A force · Contacter cette semaine

Sequence email — FR + EN · Prete a envoyer

Plan d'action — Demarrage immediat

Notes strategiques — Maximiser le taux de reponse

Re-coating Paraboles
Suss MicroTec MA6 / MA8 / MA26