AXION × MDC Europe

Brevo Mercury Probe Email sequence Prêt à brancher

Séquence email Brevo
Mercury Probe · 1 + 5 relances + pause

Séquence complète prête à charger dans Brevo (Automation → Workflow Marketing). 6 emails sur 35 jours + bascule vers liste de nurture trimestrielle. 100 % Mercury Probe — trois angles successifs : référence Hg-CV non destructive, niche matériaux wide bandgap (SiC / GaN / Ga₂O₃ / InP), applications MOS & intégration système.

Préparé par AXION

Date 20 mai 2026

Langue English (international)

Confidentialité MDC Europe / AXION

Vue d'ensemble · Principes de la séquence

Une séquence, trois angles, six touches

La séquence cible les 35 contacts CRM scorés 8-10 du dossier Mercury Probe (cf. CRM Database — 35 Hot Leads). 100 % Mercury Probe — laser focus produit : specifications, applications et intégration. Trois angles successifs (référence produit → matériaux wide bandgap → applications MOS & intégration). En cas de non-réponse à E6, le contact bascule automatiquement vers une liste de nurture trimestrielle (4 touches/an).

Emails

35j

Durée séquence

Angles messages

4/an

Nurture post-pause

Angle 1 · E1+E2

Référence Hg-CV non destructive

Mercury Probe = méthode de référence pour la caractérisation C-V et I-V non destructive (Si epi, SiC, GaN, GaAs, InP, MOS, oxydes). Repeatability 1,1 %, 3 modes, 100 Hz–10 MHz, voltages jusqu'à kV, logiciel CSM/Win, 45+ ans d'expertise MDC.

Angle 2 · E3

Matériaux wide bandgap

Là où l'Hg-CV n'a pas d'alternative crédible — SiC drift layer, GaN HEMT, Ga₂O₃, InP, III-V PV. Multi-fréquence C-V, kV, 3 modes de contact sur un seul setup. Cible : R&D wide bandgap, Power IDM.

Angle 3 · E4+E5

Applications MOS & intégration

Caractérisation MOS approfondie (Dit, flatband, threshold, oxide integrity, minority carrier lifetime, low-dose ion implant profiles) + intégration sans lock-in avec le meter existant (Agilent / Keysight / Keithley) et plateformes customizables.

Logique de la séquence : E1 et E2 ouvrent sur la référence Mercury Probe (specs produit, modèles, MDC Europe comme source EU) pour parler à l'ensemble du fichier sans présupposer le matériau. E3 resserre sur la niche wide bandgap (SiC drift / GaN HEMT — signal technique fort, message court). E4 fait un deep dive sur les applications MOS / oxide (Dit, flatband, threshold, minority carrier lifetime — pour les profils R&D et interface labs). E5 ouvre la dimension intégration & customization (compatibilité Agilent / Keysight / Keithley, plateformes customizables — pour profils achats et process engineering). E6 est un breakup pacifique.

Cadence · Calendrier d'envoi

Cadence sur 35 jours — puis bascule nurture trimestriel

Pas trop court (éviter le harcèlement perçu, surtout sur des cycles B2B 12-24 mois) · pas trop long (rester top of mind). Chaque email est court (< 180 mots) — E1 et E4 incluent les specs produit. Tous les envois sont mardi/mercredi/jeudi 9h-11h CET (fuseau cible Europe, fenêtre d'ouverture optimale en industrie).

J 0

E1 · First touch

Référence
Hg-CV

J +3

E2 · Bump

Reply-thread
court

J +7

E3 · Niche

SiC / GaN
technique

J +14

E4 · MOS / oxide

Applications
R&D

J +21

E5 · Intégration

No tool-chain
lock-in

J +35

E6 · Breakup

Permission
to close

+90j

Pause / Nurture

Liste nurture
4 touches/an

#	Jour	Angle	Cible privilégiée (tags D)	Format	Stop si
E1	J 0 (mar.)	Référence Hg-CV	D4=PURE_HG · tous personas	HTML · 170 mots + specs	Open + Reply
E2	J +3 (ven.)	Bump dans le thread	Identique	Texte brut · 60 mots	Reply uniquement
E3	J +7 (mar.)	Niche matériaux	D2∈{SIC,GAN,GA2O3,INP}	HTML · 140 mots + 1 lien	Open + Reply
E4	J +14 (mar.)	Applications MOS / oxide	D5∈{R&D_DIRECTOR,METROLOGY_ENGINEER}	HTML · 180 mots + specs	Open + Reply
E5	J +21 (mar.)	Intégration & customization	D5∈{PROCUREMENT,METROLOGY_ENGINEER}	HTML · 160 mots	Open + Reply
E6	J +35 (mer.)	Breakup pacifique	Tous les non-répondeurs	Texte brut · 70 mots	—

Règle d'arrêt automatique : dès qu'un contact répond (Reply), la séquence s'arrête immédiatement, le contact bascule en statut REPLIED et le mail de réponse complet est transféré à pina.pellegrini@mdc-europe.com et adrien@mdc-europe.com (visible directement dans leurs boîtes Outlook). Le pipeline commercial prend le relais hors séquence.

Email 1 · J 0 · First touch · Référence Hg-CV

E1 — Non-destructive C-V characterization · the Mercury Probe reference

E1 J 0 · Tue 09:30 CET First touch · Product

Cible : D4=PURE_HG ∪ D4=DUAL_HG_AIRGAP

Subject: Hg-CV characterization at {{company.NAME}} — the Mercury Probe reference

Hi {{contact.FIRSTNAME}}, The Mercury Probe is the reference method for non-destructive C-V and I-V characterization on bare semiconductors, oxidized samples and MOS structures — any material non-reactive with Hg (Si epi, SiC, GaN, GaAs, InP). Three reasons metrology labs adopt it: no metallization step and no radiation damages — the mercury electrode forms a well-defined Schottky or MOS contact directly on the wafer · contact area repeatability of 1.1 % with a 760 µm dot, plus ring and backside electrodes and three operating modes (front-front, front-back, front-back with guard ring) · a wide measurement envelope 100 Hz to 10 MHz, single / multi-frequency / quasistatic, voltages up to kV, driven by the CSM/Win software (30 years of refinement). For teams running Hg-CV daily — like the {{params.team_or_lab}} at {{company.NAME}} — MDC Europe SA (Coppet, Switzerland) is the European source: Models 802B-150 (6"), 802B-200 (8") and customizable platforms, full system (probe + meter Agilent/Keysight/Keithley + CSM/Win + dark box + calibration wafers), and 45+ years of MDC application engineering. 20-min call to share what we have ready for SiC drift layer / GaN HEMT / III-V epi quality? Best, {{sender.FIRSTNAME}}

{{sender.FIRSTNAME}} {{sender.LASTNAME}} · {{sender.JOB_TITLE}} · MDC Europe SA · Coppet, Switzerland · mdc-europe.com

Notes Brevo : Template tpl_mercury_e1_reference. Variable obligatoire {{params.team_or_lab}} (à renseigner par segment — ex: « metrology lab », « epi process team », « SiC R&D group »). UTM ?utm_source=brevo&utm_campaign=mercury_probe&utm_content=e1. Pas d'image, pas de PDF — premier email = délivrabilité maximale.

Email 2 · J +3 · Bump dans le thread

E2 — Soft bump en réponse au thread E1

E2 J +3 · Fri 09:15 CET Reply-thread · Texte brut

Cible : non-répondeurs E1

Subject: Re: Hg-CV characterization at {{company.NAME}} — the Mercury Probe reference

Hi {{contact.FIRSTNAME}}, Quick bump on this — I imagine your inbox is busy. Even a one-line reply works: "yes, interested" / "not the right person" / "not now, talk to me in Q4". If {{contact.FIRSTNAME}} isn't the right contact for Mercury Probe / Hg-CV characterization at {{company.NAME}}, would you point me to the metrology lead? Thanks, {{sender.FIRSTNAME}}

Notes Brevo : Envoi en Reply-To-Thread (Brevo Automation → "Send as reply to previous email"). Texte brut, pas de HTML, pas de tracking pixel — maximise la délivrabilité inbox. Pas d'UTM dans le corps. Si pas de réponse en 4 jours → E3.

Pourquoi un bump si tôt : 40-50 % des réponses positives sur séquences B2B arrivent sur le 2^e email envoyé en reply-thread. Le texte brut court contourne les filtres Promotions de Gmail/Outlook et est lu sur mobile en < 5 sec.

Email 3 · J +7 · Matériaux wide bandgap

E3 — SiC / GaN drift layer · là où l'Hg-CV n'a pas d'alternative

E3 J +7 · Tue 09:45 CET Niche · Technique court

Cible : D2∈{SIC,GAN,GA2O3,INP} · Persona métrologie/R&D

Subject: SiC drift layer Hg-CV — still the reference at {{company.NAME}}?

Hi {{contact.FIRSTNAME}}, A short follow-up with a different angle. The SEMI mercury-free task force (chaired by Armin Kempf, Siltronic, SEMICON Europa 2023) is making real progress on Si epi — but on SiC drift layer, GaN HEMT and Ga₂O₃, the Hg-CV remains the reference and no credible alternative is on the standard track today. Tucker et al. (phys. stat. sol. a 2024) and the CS MANTECH 2025 paper on 4H-SiC drift layer both reconfirm this. For these wide-bandgap workflows, the Mercury Probe combines multi-frequency C-V (100 Hz to 10 MHz), voltages up to kV, and three contact modes on the same setup — everything needed for Schottky doping profiles and oxide / interface characterization without any metallization step. MDC Europe is the European source for the full system — probe, meter (Agilent / Keysight / Keithley), CSM/Win software, calibration wafers, dark box — with 45+ years of MDC application engineering behind it. Worth a 20-min call? Best, {{sender.FIRSTNAME}}

Notes Brevo : Template tpl_mercury_e3_niche. Conditional content Brevo : si D2=SIC → mention « SiC drift layer » ; si D2=GAN → mention « GaN HEMT » ; si D2=GA2O3 ou D2=INP → mention générique « wide bandgap ». 1 lien sortant possible : portail intelligence marché Mercury Probe.

Email 4 · J +14 · Applications MOS & oxide

E4 — MOS device & oxide characterization · ce que la Mercury Probe apporte au quotidien

E4 J +14 · Tue 10:00 CET Application deep dive · MOS

Cible : D5∈{R&D_DIRECTOR,METROLOGY_ENGINEER} · labs interface / oxide / MOS R&D

Subject: MOS device characterization at {{company.NAME}} — everything from one Mercury Probe setup

Hi {{contact.FIRSTNAME}}, A different angle this time — MOS device characterization. For teams building or qualifying MOS structures, the Mercury Probe gives a single setup for everything that matters: • Permittivity, flatband voltage, threshold voltage measured directly on the wafer, no metallization step. • Interface trap density (D_it), oxide integrity, minority carrier lifetime — via standard C-V / I-V plus the front-back-with-guard-ring mode that turns the outer mercury electrode into a guard. • Deep depletion MOS structures and low-dose ion implant doping profiles — fast turnaround on monitor wafers. Two practical things this changes day-to-day at the bench: oxidation quality issues get caught earlier (D_it on a sample wafer in minutes, not after device fabrication), and you avoid the wafer waste of metallized test structures. Fully covered by CSM/Win (30 years of refinement, hundreds of documented analysis functions). Compatible with the meter you already have — Agilent, Keysight, Keithley. Worth a 30-min technical call on how this would fit {{company.NAME}}'s MOS line? Best, {{sender.FIRSTNAME}}

Notes Brevo : Template tpl_mercury_e4_mos_applications. Email le plus dense (180 mots, specs techniques) — intentionnel : pour les profils R&D / métrologie, le contenu technique vaut plus qu'un one-liner. Conditional content : si D2=SI_EPI → mention prioritaire « oxide integrity + D_it » ; si D2∈{SIC,GAN} → mention prioritaire « deep depletion MOS sur wide bandgap ». Lien interne possible vers une page application MOS sur mdc-europe.com (si dispo). Si pas ouvert dans les 5 jours → relancer manuellement en LinkedIn avec le même angle technique.

Email 5 · J +21 · Intégration & customization

E5 — No tool-chain lock-in · intégration avec votre meter existant

E5 J +21 · Tue 09:30 CET Intégration · Custom

Cible : D5∈{PROCUREMENT,METROLOGY_ENGINEER} · profils achats / process engineering

Subject: Mercury Probe at {{company.NAME}} — no tool-chain lock-in, customizable platform

Hi {{contact.FIRSTNAME}}, Two practical points your team will likely care about. 1. No tool-chain lock-in. The Mercury Probe pairs with the meter you already have — Agilent, Keysight or Keithley — via GPIB / IEEE-488. No need to standardize on a new instrument stack: you keep your existing calibration, traceability and operator training. CSM/Win drives the meter and handles the analysis (single frequency, multi-frequency, quasistatic, 100 Hz to 10 MHz, voltages up to kV). 2. Customizable by design. Platform sizes go beyond Models 802B-150 (6") and 802B-200 (8"). Contact areas, platform diameter, dark box, calibration wafers, mercury spill kit and maintenance kit are sized to your bench. We have shipped configurations matched to specific lab benches and existing prober frames. If a 30-min technical call would help your {{params.team_or_lab}} scope a Mercury Probe integration at {{company.NAME}}, I can have Niels (MDC technical support, 25+ years on the product) join. Best, {{sender.FIRSTNAME}}

Notes Brevo : Template tpl_mercury_e5_integration. Reply-trigger : si le contact répond avec un nom de meter existant (Agilent / Keysight / Keithley) ou demande devis, router en priorité vers Niels Uythoven (niels.uythoven@mdc-europe.com). Pas de pièce jointe à ce stade — l'angle est la disponibilité technique, pas le PDF.

Email 6 · J +35 · Breakup pacifique

E6 — Permission to close ton bas, pas de pression

E6 J +35 · Wed 10:15 CET Breakup · Texte brut

Cible : tous non-répondeurs après 5 touches

Subject: Closing your Mercury Probe file at MDC Europe?

Hi {{contact.FIRSTNAME}}, I've reached out five times over the past month on Mercury Probe, and I haven't heard back. Totally OK — I know inboxes are full and timing is rarely right. Two options on my side: (a) If now isn't the right moment, I'll close your file and stop emailing. Just hit reply with "close" and that's done. (b) If you'd rather stay loosely in touch (one short update per quarter, ICSCRM / SEMICON Europa news, mercury-free standard updates), do nothing — I'll move you to our quarterly nurture list and you can unsubscribe anytime. Either way, thanks for your time {{contact.FIRSTNAME}}. Best, {{sender.FIRSTNAME}}

Notes Brevo : Template tpl_mercury_e6_breakup. Texte brut. Trigger reply = "close" → ajouter tag opt-out_mercury + retirer de toutes listes prospection MDC. Si aucune réponse en 7 jours → bascule automatique vers liste nurture_mercury_q. Taux de réponse breakup observé en B2B industriel : 15-20 % (souvent positif — « actually let's talk »).

Pause · Nurture trimestriel

Après la séquence — 4 touches par an, pas plus

Les non-répondeurs basculent automatiquement vers une liste de nurture trimestrielle. Objectif : rester top of mind sans saturer. Une seule règle : chaque envoi doit apporter une info de marché utile, pas une relance commerciale déguisée. Si la cible répond, on rebascule en pipeline actif via une nouvelle séquence courte (E1+E2 uniquement).

Trimestre	Trigger calendaire	Thème de l'envoi	Format
Q1 (jan-fév)	SEMI Industry Strategy Symposium	Bilan annuel transition mercury-free + état du standard MF1392 alternative	Newsletter HTML · 200 mots
Q2 (avr-mai)	Pré-SEMICON Europa (Munich nov.)	Mercury Probe roadmap — nouveaux modèles / contact areas customisées · cas d'application anonymisés · invitation à se croiser à SEMICON	Newsletter HTML · 200 mots
Q3 (sept)	Pré-ICSCRM (bisannuel)	Nouveautés Hg-CV sur SiC drift / GaN HEMT · publications scientifiques récentes · benchmarks Mercury Probe	Newsletter HTML · 200 mots
Q4 (nov-déc)	Bilan année	Récap année + roadmap Mercury Probe année suivante + nouvelles applications documentées CSM/Win + voeux	Newsletter HTML · 200 mots

Règles d'or du nurture : (1) jamais d'objet commercial dans le subject — toujours une info de marché ou un repère temporel (conférence, parution standard, vote EU) · (2) un seul CTA, jamais « call us », plutôt « reply if interesting » · (3) le contact peut se désinscrire en 1 clic (lien {{ unsubscribe }} obligatoire Brevo) · (4) si un contact ouvre 2 trimestres de suite mais ne répond pas, déclencher manuellement un LinkedIn touch en parallèle.

Réveil après 2 ans de silence : si un contact reste 8 touches nurture sans ouverture → statut dormant et retrait de toutes listes. Cette hygiène protège la réputation d'expéditeur du domaine mdc-europe.com (taux d'ouverture global > 25 % maintenu = délivrabilité préservée pour les futures campagnes).

Configuration Brevo · Mise en œuvre

De la séquence au workflow Brevo — 6 étapes

Toutes les étapes ci-dessous sont réalisables avec un plan Brevo Business (Automation incluse). Volume autorisé : 20 000 emails/mois suffisant largement pour 35 contacts × 6 emails = 210 envois.

Créer la liste source dans Brevo → Contacts > Listes > Nouvelle liste. Nom : mercury_probe_hot_leads_2026. Importer les 35 contacts depuis le fichier CSV exporté du portail CRM Database. Champs obligatoires : EMAIL, FIRSTNAME, LASTNAME, COMPANY, JOB_TITLE, COUNTRY, D1, D2, D3, D4, D5 (les 5 tags de segmentation).
Créer les 6 templates email dans Campagnes > Templates. Nommage : tpl_mercury_e1_reference, tpl_mercury_e2_bump, tpl_mercury_e3_niche, tpl_mercury_e4_mos_applications, tpl_mercury_e5_integration, tpl_mercury_e6_breakup. Coller les corps tels quels (slides 4 à 9), remplacer les {{contact.X}} par les attributs Brevo correspondants.
Créer le workflow d'automatisation → Automation > Workflows > Nouveau > From scratch. Trigger : « A contact is added to a list » · liste source = mercury_probe_hot_leads_2026. Enchaîner les 6 blocs Send email séparés par des blocs Wait (3j, 4j, 7j, 7j, 14j respectivement entre E1→E2→E3→E4→E5→E6).
Brancher la condition d'arrêt sur reply. Pour chaque Wait → sous-condition « Email replied ». Si oui → Exit workflow + Add to list mercury_probe_replied. Double canal de notification : (a) sender address de la séquence = boîte réelle prospection@mdc-europe.com (ou alias) avec règle de transfert SMTP/IMAP vers pina.pellegrini@mdc-europe.com + adrien@mdc-europe.com — les réponses arrivent directement dans Outlook, lisibles et répondables nativement · (b) Brevo workflow déclenche en parallèle une notification transactionnelle « Contact X a répondu » vers pina.pellegrini@mdc-europe.com, adrien@mdc-europe.com et djemel@axion.supply pour traçabilité CRM.
Brancher la bascule nurture après E6. À la fin du workflow principal → Wait 7 days → Add to list nurture_mercury_q → Remove from list mercury_probe_hot_leads_2026. Créer un workflow secondaire trigger date-based (1^er mardi de fév / mai / sept / nov) pour les 4 envois trimestriels.
Activer les protections délivrabilité : SPF + DKIM + DMARC sur mdc-europe.com (à vérifier avec Charlotte / Infomaniak) · warm-up : démarrer à 5 envois/jour, monter à 35 sur 5 jours · lien désinscription Brevo obligatoire en pied de chaque email ({{ unsubscribe }}). Suivre les KPI dans le dashboard Brevo : Open Rate cible > 35 %, Reply Rate cible > 8 %, Bounce Rate < 2 %, Unsubscribe < 1 %.

Variables Brevo · Personnalisation & A/B test

Champs de fusion, personas et tests A/B suggérés

Champs Brevo à créer sur la liste

Attribut	Type	Exemple
FIRSTNAME	Texte	Henrik
LASTNAME	Texte	Larsson
COMPANY	Texte	Siltronic AG
JOB_TITLE	Texte	Sr. App. Scientist
COUNTRY	Texte	DE
D1_ACCOUNT_TYPE	Liste fermée	WAFER_VENDOR
D2_MATERIAL	Liste fermée	SI_EPI
D3_APPLICATION	Liste fermée	POWER_DEVICE
D4_HG_STAGE	Liste fermée	DUAL_HG_AIRGAP
D5_PERSONA	Liste fermée	METROLOGY_ENGINEER
TEAM_OR_LAB	Texte (manuel)	epi process team

Suggestions A/B test (E1 prioritaire)

A/B 1 · Subject E1

A : "Hg-CV characterization at {{company.NAME}} — the Mercury Probe reference"
B : "Mercury Probe for SiC drift layer & GaN HEMT — European source"
Hypothèse : B plus technique / matériau, peut sur-performer auprès des ingénieurs métrologie ; A reste générique pour les profils achats / R&D.

A/B 2 · Sender E4

A : Pina Pellegrini (Sales, signature commerciale MDC)
B : Niels Uythoven (Technical Support, signature technique MDC)
Hypothèse : sur E4 (deep dive MOS / oxide), signature Niels = +20 % open rate auprès des ingénieurs métrologie / R&D (crédibilité technique). À tester sur 50/50 du segment D5=METROLOGY_ENGINEER.

A/B 3 · CTA E6

A : Reply "close" / Reply "stay in touch"
B : 2 boutons HTML (Stop / Keep me posted)
Hypothèse : boutons HTML plus engageants mais risque filtre Promotions.

Reporting hebdomadaire à mettre en place : dashboard Brevo + export CSV vers le portail MDC une fois par semaine. KPI suivis : Open Rate / Reply Rate / CTR (liens sortants vers la doc Mercury Probe et le portail) / Unsubscribe / Bounces. À présenter en atelier hebdomadaire AXION × MDC pour ajustement messages et listes.

Séquence email BrevoMercury Probe · 1 + 5 relances + pause

Une séquence, trois angles, six touches

Cadence sur 35 jours — puis bascule nurture trimestriel

E1 — Non-destructive C-V characterization · the Mercury Probe reference

E2 — Soft bump en réponse au thread E1

E3 — SiC / GaN drift layer · là où l'Hg-CV n'a pas d'alternative

E4 — MOS device & oxide characterization · ce que la Mercury Probe apporte au quotidien

E5 — No tool-chain lock-in · intégration avec votre meter existant

E6 — Permission to close ton bas, pas de pression

Après la séquence — 4 touches par an, pas plus

De la séquence au workflow Brevo — 6 étapes

Champs de fusion, personas et tests A/B suggérés

Champs Brevo à créer sur la liste

Suggestions A/B test (E1 prioritaire)

Séquence email Brevo
Mercury Probe · 1 + 5 relances + pause