AXION × MDC Europe

Brevo UV-EXP150 UV-EXP300S-3LE FR + ES 2 pistes · 2 marchés

Séquence email Brevo
Distribution idonus UV-EXP · France & Espagne

Séquence de prospection bilingue prête à charger dans Brevo, opérée par MDC Europe SA — distributeur officiel idonus France & Espagne. Une cadence commune (6 emails sur 35 jours + nurture trimestriel) déclinée en deux pistes (A — UV-EXP150 R&D/labos & foundries · B — UV-EXP300S-3LE production) et deux marchés : version FR (France) et version ES (Espagne) pour chaque email. Angle différenciant MDC : relais local UE — support & pièces, langue, logistique & facturation en zone euro, achat en cadre national (RENATECH / CNRS · CSIC) — face à l'achat direct depuis la Suisse.

Préparé par AXION

Pour MDC Europe SA · Coppet (VD)

Date 28 mai · à jour 4 juin 2026

Langues Français + Español

Vue d'ensemble · 2 produits × 2 marchés

Une proposition UV-LED, deux pistes, deux langues

Argument central commun : l'insolation UV-LED idonus remplace la lampe mercure — intensité stable sans calibration quotidienne, instant-on, durée de vie LED >> ampoule, spectre étroit (peu d'échauffement substrat), faible consommation, ni mercure ni ozone. MDC Europe y ajoute le relais local : interlocuteur en français / espagnol, support & pièces de proximité, logistique & facturation en zone euro, et achat dans un cadre national (RENATECH / CNRS en France · CSIC en Espagne) plutôt qu'un import direct depuis la Suisse.

Pistes (produit × ICP)

Marchés (FR · ES)

6×2

Emails / piste (FR+ES)

35j

Durée séquence

Piste A · UV-EXP150 (R/S)

R&D / labos académiques & foundries microfab

Ø150 / 150×150 mm · λ configurable 365 / 385 / 395 / 405 / 435 nm (jusqu'à 3 commutables via moteur multi-LED) · 50 mW/cm² @405 (40 @365) · collimation ±1.8° · non-uniformité 3 %. Angle : flexibilité multi-résine, reproductibilité de dose, fin de la maintenance lampe. Cibles FR : réseau RENATECH (C2N, LAAS, IEMN, FEMTO-ST, CIME Nanotech, Nanolyon), CEA/CNRS, microfluidique (Elvesys, Fluigent). Cibles ES : IMB-CNM (CSIC), ICN2, ICFO, IMN Madrid, salles blanches universitaires.

Piste B · UV-EXP300S-3LE

Fabricants MEMS / microfluidique / photonique & production PV / semi

300×300 mm · 50 mW/cm² @405 · triple LED engine · collimation ±2.5° · haute cadence (gamme jusqu'à 600×600, UV-EXP600S). Angle : throughput & uptime, coût total (TCO), uniformité grande surface, rendement. Cibles FR : STMicroelectronics (Crolles/Tours/Rousset), Soitec, Lynred, Aledia, III-V Lab, clusters Minalogic/Optitec/Route des Lasers. Cibles ES : Das Photonics (Valence), Monocrom, MEMS, secteur PV, dynamique PERTE Chip.

Logique pistes × marchés : les deux pistes partagent la cadence, la règle d'arrêt sur réponse et le nurture (slides 3, 16, 17). Chaque contact n'entre que dans une piste (liste source dédiée) et reçoit une seule langue selon son pays (COUNTRY=FR → version FR · COUNTRY=ES → version ES). Soit 4 segments d'envoi : A·FR, A·ES, B·FR, B·ES.

Cadence commune · 2 pistes × 2 langues

6 touches sur 35 jours — puis nurture trimestriel

Cadence identique pour Piste A et Piste B, et pour les deux langues (FR/ES). Emails courts (~120-150 mots), envois mardi/mercredi/jeudi 9h-11h CET. À chaque wait, condition d'arrêt sur réponse. Cycles d'achat équipement microfab longs (6-18 mois) → on reste présent sans saturer.

J 0

E1 · First touch

Produit
UV-LED + relais

J +3

E2 · Bump

Reply-thread
court

J +7

E3 · Valeur

A: fin lampe
B: TCO

J +14

E4 · Application

A: repro CD
B: uniformité

J +21

E5 · Local

Support &
cadre national

J +35

E6 · Breakup

Permission
to close

+90j

Pause / Nurture

4 touches
/ an

#	Jour	Piste A — UV-EXP150	Piste B — UV-EXP300S-3LE	Format · langue	Stop si
E1	J 0 (mar.)	Flexibilité multi-résine	Throughput & uptime	HTML · ~150 mots · FR/ES	Reply
E2	J +3 (ven.)	Bump thread	Bump thread	Texte brut · <55 mots · FR/ES	Reply
E3	J +7 (mar.)	Fin de la maintenance lampe Hg	Coût total (TCO) vs lampe Hg	HTML · ~140 mots · FR/ES	Reply
E4	J +14 (mar.)	Reproductibilité CD / flancs	Uniformité 300×300 / rendement	HTML · ~150 mots · FR/ES	Reply
E5	J +21 (mar.)	Support local & cadre national	Intégration ligne & relais UE	HTML · ~140 mots · FR/ES	Reply
E6	J +35 (mer.)	Breakup	Breakup	Texte brut · ~70 mots · FR/ES	—

Règle d'arrêt sur réponse : dès qu'un contact répond, la séquence s'arrête, le contact passe en REPLIED et le mail est transféré à l'équipe commerciale MDC Europe (Pina Pellegrini / Cristina Colucci). Le pipeline prend le relais hors séquence.

⚠️ Conformité avant lancement (RGPD France + LOPDGDD Espagne + CGU Brevo) : prospection B2B à froid vers contacts FR/ES. Documenter la base intérêt légitime B2B (pertinence métier, opt-out 1 clic, registre) côté RGPD et LOPDGDD ; ou réserver Brevo au nurture opt-in et passer la phase froide sur un outil de cold outreach dédié — voir slide 17. À valider avant tout envoi.

Piste A · UV-EXP150 · positionnement FR/ES

Piste A — UV-EXP150 × R&D / labos & foundries microfab

Spec UV-EXP150 (R/S)	Valeur
Champ d'insolation	Ø150 mm (R) / 150×150 mm² (S)
Longueurs d'onde	365 et/ou 385 / 395 / 405 / 435 nm
Irradiance	50 mW/cm² @405 · 40 mW/cm² @365
Non-uniformité	3 %
Collimation (αFWHM)	±1.8°
Distance de travail	300 mm (S) / 350 mm (R)

Cibles France : réseau RENATECH (C2N Saclay, LAAS Toulouse, IEMN Lille, FEMTO-ST, CIME Nanotech, Nanolyon), CEA / CNRS, startups microfluidique (Elvesys, Fluigent). Personas : ingénieur procédé, directeur R&D, responsable salle blanche.

Cibles Espagne : IMB-CNM (CSIC Barcelone), ICN2, ICFO, IMN Madrid, salles blanches universitaires. Persona : ingeniero de proceso, director de I+D, responsable de sala blanca.

Angle E1

Une source pour plusieurs résines

Moteur multi-LED en option (2LE/3LE) : jusqu'à 3 longueurs d'onde commutables (offre standard 365/405/435 — i/h/g-line) dans un seul outil, sans changer d'équipement ni recalibrer.

Angle E3

Fin de la maintenance lampe

Instant-on, pas de chauffe, pas de dérive d'intensité, pas de remplacement d'ampoule, ni ozone. Le temps va aux expériences.

Angle E4

Reproductibilité & flancs

±1.8° + 3 % de non-uniformité sur tout le champ → flancs droits, CD constant, résultats comparables d'une semaine à l'autre.

Angle E5 · MDC

Relais local idonus FR/ES

Devis, support, pièces et facturation en zone euro, dans votre langue — achat en cadre national (RENATECH/CNRS · CSIC) plutôt qu'un import direct depuis la Suisse.

Piste A · E1 (J 0) · First touch

A · E1 First touch — version FR & ES

A·E1FRJ 0 · mar. 09:30

COUNTRY=FR

Objet : Une source d'insolation UV-LED pour toutes vos résines chez {{company.NAME}}

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, Le UV-EXP150 d'idonus est un système d'insolation UV-LED pensé pour les labos qui mènent plusieurs procédés. Avec le moteur multi-LED (option 2LE/3LE, offre standard 365/405/435 nm — i/h/g-line), une seule machine commute jusqu'à 3 longueurs d'onde en quelques secondes : vous passez d'une résine i-line à une résine large bande sans changer d'outil ni recalibrer. Ce que les équipes R&D apprécient : intensité stable sans calibration (50 mW/cm² @405, 40 @365) · collimation ±1.8° et non-uniformité 3 % sur tout le champ Ø150 / 150×150 mm pour des flancs droits · instant-on, sans chauffe ni remplacement d'ampoule, ni ozone. En tant que distributeur officiel idonus en France, MDC Europe assure devis, support et pièces en français, dans un cadre d'achat national (RENATECH / CNRS). 20 min d'échange sur votre {{params.process_or_lab}} ?

Bien cordialement, {{sender.FIRSTNAME}} MDC Europe SA — Distributeur officiel idonus France & Espagne

Brevo : tpl_mdc_a_e1_fr. Fallback {{params.process_or_lab}} = « procédé de lithographie ». UTM utm_campaign=mdc_idonus_uvexp150_fr. Pas d'image / PDF (délivrabilité).

A·E1ESD 0 · mar 09:30

COUNTRY=ES

Asunto: Una fuente de exposición UV-LED para todas sus resinas en {{company.NAME}}

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: El UV-EXP150 de idonus es un sistema de exposición UV-LED pensado para laboratorios que ejecutan varios procesos. Con el motor multi-LED (opción 2LE/3LE, oferta estándar 365/405/435 nm — líneas i/h/g), un solo equipo conmuta hasta 3 longitudes de onda en segundos: cambie entre resinas i-line y de banda ancha sin sustituir el equipo ni recalibrar. Lo que valoran los equipos de I+D: intensidad estable sin calibración (50 mW/cm² @405, 40 @365) · colimación ±1,8° y no uniformidad del 3 % en todo el campo Ø150 / 150×150 mm para perfiles rectos · encendido instantáneo, sin calentamiento ni cambio de lámpara, sin ozono. Como distribuidor oficial de idonus en España, MDC Europe ofrece presupuesto, soporte y repuestos en español, dentro de un marco de compra local (CSIC). ¿20 min para hablar de su {{params.process_or_lab}}?

Un saludo, {{sender.FIRSTNAME}} MDC Europe SA — Distribuidor oficial de idonus Francia y España

Brevo : tpl_mdc_a_e1_es. Fallback {{params.process_or_lab}} = « proceso de litografía ». UTM utm_campaign=mdc_idonus_uvexp150_es.

Piste A · E2 (J +3) · Bump

A · E2 Bump reply-thread — version FR & ES

A·E2FRJ +3 · ven. 09:15

non-répondeurs E1

Objet : Re: Une source d'insolation UV-LED pour toutes vos résines chez {{company.NAME}}

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, Petite relance — même une ligne suffit : « intéressé » / « pas la bonne personne » / « pas maintenant, recontactez-moi au prochain trimestre ». Si l'insolation / le procédé photorésine n'est pas votre périmètre chez {{company.NAME}}, qui gère la salle blanche ou le banc de lithographie ? Merci, {{sender.FIRSTNAME}} MDC Europe — distributeur idonus FR/ES

Brevo : envoi en Reply-To-Thread, texte brut, sans pixel ni UTM. Si pas de réponse en 4 j → E3.

40-50 % des réponses positives B2B arrivent sur le bump en reply-thread.

A·E2ESD +3 · vie 09:15

non respondedores E1

Asunto: Re: Una fuente de exposición UV-LED para todas sus resinas en {{company.NAME}}

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: Un breve recordatorio — basta con una línea: «interesado» / «persona equivocada» / «ahora no, escríbame el próximo trimestre». Si la exposición / el proceso de fotorresina no es su área en {{company.NAME}}, ¿quién gestiona la sala blanca o el banco de litografía? Gracias, {{sender.FIRSTNAME}} MDC Europe — distribuidor idonus FR/ES

Brevo : Reply-To-Thread, texto plano. Sin píxel ni UTM. Si no responde en 4 días → E3.

El bump en hilo de respuesta concentra el 40-50 % de las respuestas positivas B2B.

Piste A · E3 (J +7) · Fin de la maintenance lampe

A · E3 Fin de la lampe Hg — version FR & ES

A·E3FRJ +7 · mar. 09:45

non-répondeurs

Objet : Remplacer un aligneur à lampe mercure chez {{company.NAME}} ?

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, Un autre angle. En R&D, le vrai coût d'une insolation à lampe mercure n'est pas l'ampoule — c'est l'indisponibilité : chauffe avant chaque session, dérive d'intensité qui impose de recalibrer, changement d'ampoule toutes les ~1 000 h, plus l'ozone et la chaleur à gérer. L'UV-LED supprime tout cela. Le UV-EXP150 est instant-on, tient l'intensité sans calibration quotidienne, et son moteur LED dure bien au-delà d'une ampoule mercure. Son spectre étroit limite aussi l'échauffement du substrat — utile sur résines et polymères thermosensibles. MDC Europe vous accompagne en local (support, pièces, formation) en France. Un court échange ?

Bien cordialement, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe — distributeur officiel idonus

Brevo : tpl_mdc_a_e3_fr. Conditional : si D3=MERCURY_LAMP → garder l'objet ; sinon → « Réduire l'indisponibilité d'insolation chez {{company.NAME}} ? ».

A·E3ESD +7 · mar 09:45

no respondedores

Asunto: ¿Sustituir un alineador de lámpara de mercurio en {{company.NAME}}?

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: Otro enfoque. En I+D, el coste real de la exposición con lámpara de mercurio no es la lámpara, sino la indisponibilidad: calentamiento antes de cada sesión, deriva de intensidad que obliga a recalibrar, cambio de lámpara cada ~1.000 h, además del ozono y el calor a gestionar. El UV-LED elimina todo eso. El UV-EXP150 es de encendido instantáneo, mantiene la intensidad sin calibración diaria y su motor LED dura mucho más que una lámpara de mercurio. Su espectro estrecho reduce el calentamiento del sustrato — útil con resinas y polímeros sensibles a la temperatura. MDC Europe le acompaña localmente (soporte, repuestos, formación) en España. ¿Una breve llamada?

Un saludo, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe — distribuidor oficial de idonus

Brevo : tpl_mdc_a_e3_es. Condicional: si D3=MERCURY_LAMP → mantener asunto; si no → « ¿Reducir la indisponibilidad de exposición en {{company.NAME}}? ».

Piste A · E4 (J +14) · Reproductibilité

A · E4 Reproductibilité CD — version FR & ES

A·E4FRJ +14 · mar. 10:00

D5=PROCESS_ENGINEER

Objet : CD reproductible sur tout le champ — UV-EXP150 chez {{company.NAME}}

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, En développement de procédé, la reproductibilité d'insolation fait tout. Le UV-EXP150 est conçu pour ça : • ±1.8° de collimation + 3 % de non-uniformité sur tout le champ Ø150 / 150×150 mm → flancs droits, CD constant du bord au centre. • Dose stable sans calibration d'une session à l'autre → des résultats comparables sur plusieurs semaines. • Moteur multi-LED (jusqu'à 3 λ commutables, p.ex. 365/405/435 nm) → développez sur la longueur d'onde dont votre résine a réellement besoin. Crucial pour les résines épaisses, structures MEMS et moules microfluidiques. MDC Europe peut faire intervenir un ingénieur application idonus en local. 30 min avec votre ingénieur procédé ?

Bien cordialement, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe — distributeur idonus FR

Brevo : tpl_mdc_a_e4_fr. Email le plus dense (intentionnel pour profils techniques). Si non ouvert en 5 j → relance LinkedIn manuelle même angle.

A·E4ESD +14 · mar 10:00

D5=PROCESS_ENGINEER

Asunto: CD reproducible en todo el campo — UV-EXP150 en {{company.NAME}}

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: En desarrollo de procesos, la reproducibilidad de exposición lo es todo. El UV-EXP150 está diseñado para ello: • Colimación ±1,8° + no uniformidad del 3 % en todo el campo Ø150 / 150×150 mm → perfiles rectos y CD constante de borde a centro. • Dosis estable sin calibración sesión tras sesión → resultados comparables durante semanas. • Motor multi-LED (hasta 3 λ conmutables, p. ej. 365/405/435 nm) → revele en la longitud de onda que realmente necesita su resina. Clave en resinas gruesas, estructuras MEMS y moldes de microfluídica. MDC Europe puede movilizar a un ingeniero de aplicaciones de idonus en local. ¿30 min con su ingeniero de proceso?

Un saludo, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe — distribuidor idonus ES

Brevo : tpl_mdc_a_e4_es. Correo más denso (intencionado para perfiles técnicos). Si no se abre en 5 días → contacto manual por LinkedIn mismo enfoque.

Piste A · E5 (J +21) & E6 (J +35)

A · E5 Relais local + E6 Breakup — FR & ES

A·E5FRJ +21 · mar. 09:30

FR · achat/labo

Objet : idonus en France, sans passer par un import direct depuis la Suisse

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, Au-delà du produit, ce que MDC Europe apporte en tant que distributeur officiel idonus en France : 1. Achat dans votre cadre. Devis, bon de commande et facturation en euros, conformes au cadre national (RENATECH / CNRS) — pas d'import direct depuis la Suisse à gérer. 2. Support & pièces de proximité. Interlocuteur en français, suivi, pièces et mise en service en local, avec le relais de l'ingénierie idonus quand c'est nécessaire. Le UV-EXP150 reste personnalisable (champ, longueurs d'onde, distance de travail). Un échange de 30 min pour cadrer la config et le délai ?

Bien cordialement, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe

Brevo : tpl_mdc_a_e5_fr. Reply-trigger : demande de devis / specs custom → router vers MDC + ingénieur application idonus.

A·E5ESD +21 · mar 09:30

ES · compras/lab

Asunto: idonus en España, sin importar directamente desde Suiza

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: Más allá del producto, lo que MDC Europe aporta como distribuidor oficial de idonus en España: 1. Compra en su marco. Presupuesto, pedido y facturación en euros, conformes al marco local (CSIC) — sin gestionar una importación directa desde Suiza. 2. Soporte y repuestos cercanos. Interlocutor en español, seguimiento, repuestos y puesta en marcha en local, con el respaldo de la ingeniería de idonus cuando hace falta. El UV-EXP150 sigue siendo personalizable (campo, longitudes de onda, distancia de trabajo). ¿30 min para definir la configuración y el plazo?

Un saludo, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe

Brevo : tpl_mdc_a_e5_es. Reply-trigger: solicitud de presupuesto / specs → enrutar a MDC + ingeniero de aplicaciones idonus.

A·E6FRJ +35 · mer. 10:15

tous non-répondeurs

Objet : On clôture votre dossier UV-EXP150 chez MDC Europe ?

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, Je vous ai écrit plusieurs fois au sujet de l'insolation UV-LED idonus, sans retour — c'est tout à fait normal, le timing est rarement idéal. Deux options : répondez « clôturer » et j'arrête ici · ou ne faites rien et je vous enverrai une courte actualité microfabrication par trimestre (nouveaux procédés résines, données UV-LED, salons type Micronora / SPIE) — désinscription à tout moment. Dans tous les cas, merci pour votre temps {{contact.FIRSTNAME}}. {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe

Brevo : tpl_mdc_a_e6_fr. « clôturer » → tag opt-out + retrait listes. Sinon, après 7 j → nurture_idonus_q_fr.

A·E6ESD +35 · mié 10:15

todos los no respondedores

Asunto: ¿Cerramos su consulta del UV-EXP150 en MDC Europe?

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: Le he escrito varias veces sobre la exposición UV-LED de idonus sin respuesta — sin problema, el momento rara vez es el idóneo. Dos opciones: responda «cerrar» y lo dejo aquí · o no haga nada y le enviaré una breve novedad de microfabricación cada trimestre (nuevos procesos de resinas, datos UV-LED, ferias tipo NanoSpain / SPIE) — baja en cualquier momento. En cualquier caso, gracias por su tiempo {{contact.FIRSTNAME}}. {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe

Brevo : tpl_mdc_a_e6_es. «cerrar» → opt-out. Si no → nurture_idonus_q_es.

Piste B · UV-EXP300S-3LE · positionnement FR/ES

Piste B — UV-EXP300S-3LE × production MEMS/µfluidique/photonique & PV/semi

Spec UV-EXP300S-3LE	Valeur
Champ d'insolation	300×300 mm²
Moteur LED	Triple LED engine (3LE)
Irradiance	50 mW/cm² @405 nm
Collimation (αFWHM)	±2.5°
Usage	Production haute cadence / curing
Grande surface	idonus va jusqu'à 600×600 mm (UV-EXP600S)

Cibles France : STMicroelectronics (Crolles / Tours / Rousset), Soitec, Lynred, Aledia, III-V Lab · clusters Minalogic, Optitec, Route des Lasers. Personas : ingénieur procédé / équipement, responsable production, achats.

Cibles Espagne : Das Photonics (Valence), Monocrom, fabricants MEMS, secteur PV (módulos / células), dynamique PERTE Chip. Persona : ingeniero de proceso/equipo, jefe de producción, compras.

Angle E1

Throughput & uptime

50 mW/cm² sur 300×300 mm, triple LED, instant-on. La ligne ne s'arrête plus pour la source lumineuse (zéro changement d'ampoule).

Angle E3

Coût total (TCO)

Plus d'ampoule consommable, dose stable sans calibration → moins de rebuts, faible consommation → coût par substrat plus bas.

Angle E4

Uniformité grande surface

Dose homogène edge-to-centre sur 300×300 → CD reproductible, moins de lots hors-spec, rendement protégé.

Angle E5 · MDC

Intégration & relais UE

Configuration au format substrat, intégration ligne, support & pièces long terme et facturation en zone euro via MDC Europe — pas d'achat direct depuis la Suisse.

Piste B · E1 (J 0) · First touch

B · E1 First touch — version FR & ES

B·E1FRJ 0 · mar. 09:30

COUNTRY=FR

Objet : Insolation UV-LED 300×300 mm haute puissance pour la ligne de {{company.NAME}}

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, Le UV-EXP300S-3LE d'idonus est un système d'insolation UV-LED de production : 50 mW/cm² @405 nm sur un champ plein de 300×300 mm, piloté par un moteur triple LED pour l'insolation et le curing à haute cadence. Pourquoi la production y passe : instant-on, sans chauffe ni changement d'ampoule — la ligne ne s'arrête plus pour la source · dose stable sans calibration quotidienne → CD prévisible, moins de reprises · faible consommation, ni mercure ni ozone → coût d'exploitation réduit. Distributeur officiel idonus en France, MDC Europe assure devis, intégration, support et pièces en zone euro. 20 min sur le throughput et le coût par substrat de {{params.line_or_process}} ?

Bien cordialement, {{sender.FIRSTNAME}} MDC Europe SA — Distributeur officiel idonus France & Espagne

Brevo : tpl_mdc_b_e1_fr. Fallback {{params.line_or_process}} = « votre ligne d'insolation ». UTM utm_campaign=mdc_idonus_uvexp300_fr.

B·E1ESD 0 · mar 09:30

COUNTRY=ES

Asunto: Exposición UV-LED de 300×300 mm de alta potencia para la línea de {{company.NAME}}

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: El UV-EXP300S-3LE de idonus es un sistema de exposición UV-LED de producción: 50 mW/cm² @405 nm en un campo completo de 300×300 mm, con motor triple LED para exposición y curado de alta cadencia. Por qué la producción se pasa a él: encendido instantáneo, sin calentamiento ni cambio de lámpara — la línea no se detiene por la fuente · dosis estable sin calibración diaria → CD previsible y menos reprocesos · bajo consumo, sin mercurio ni ozono → menor coste operativo. Como distribuidor oficial de idonus en España, MDC Europe ofrece presupuesto, integración, soporte y repuestos en zona euro. ¿20 min sobre el rendimiento y el coste por sustrato de {{params.line_or_process}}?

Un saludo, {{sender.FIRSTNAME}} MDC Europe SA — Distribuidor oficial de idonus Francia y España

Brevo : tpl_mdc_b_e1_es. Fallback {{params.line_or_process}} = « su línea de exposición ». UTM utm_campaign=mdc_idonus_uvexp300_es.

Piste B · E2 (J +3) · Bump

B · E2 Bump reply-thread — version FR & ES

B·E2FRJ +3 · ven. 09:15

non-répondeurs E1

Objet : Re: Insolation UV-LED 300×300 mm haute puissance pour la ligne de {{company.NAME}}

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, Petite relance. Une ligne suffit : « intéressé » / « pas la bonne personne » / « à revoir au T4 ». Si l'insolation / la lithographie côté production n'est pas votre périmètre chez {{company.NAME}}, qui pilote l'ingénierie procédé ou équipement sur ce sujet ? Merci, {{sender.FIRSTNAME}} MDC Europe — distributeur idonus FR/ES

Brevo : Reply-To-Thread, texte brut. Si pas de réponse en 4 j → E3.

B·E2ESD +3 · vie 09:15

no respondedores E1

Asunto: Re: Exposición UV-LED de 300×300 mm de alta potencia para la línea de {{company.NAME}}

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: Un breve recordatorio. Basta una línea: «interesado» / «persona equivocada» / «revisar en el T4». Si la exposición / litografía en producción no es su área en {{company.NAME}}, ¿quién lleva la ingeniería de proceso o de equipos en este tema? Gracias, {{sender.FIRSTNAME}} MDC Europe — distribuidor idonus FR/ES

Brevo : Reply-To-Thread, texto plano. Si no responde en 4 días → E3.

Piste B · E3 (J +7) · Coût total (TCO)

B · E3 Coût total (TCO) — version FR & ES

B·E3FRJ +7 · mar. 09:45

ACHATS ∪ RESP_PROD

Objet : Le vrai coût de l'insolation à lampe mercure sur une ligne de production

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, Un angle coût qui vaut 60 secondes. Sur une ligne à lampe mercure, la source d'insolation est un poste de coût récurrent : ampoules remplacées toutes les ~1 000 h, dérive d'intensité = recalibration et rebuts, temps de chauffe, plus l'énergie et l'extraction d'ozone. Multipliez sur un calendrier de production. Le UV-EXP300S-3LE supprime l'ampoule consommable, tient 50 mW/cm² @405 nm sans calibration quotidienne, et consomme bien moins. Pour la production MEMS, microfluidique, photonique et PV, cela se traduit par un coût par substrat plus bas et un meilleur uptime. MDC Europe peut vous partager une comparaison TCO simple — 30 min ?

Bien cordialement, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe — distributeur idonus FR

Brevo : tpl_mdc_b_e3_fr. Idéal persona ACHATS. La comparaison TCO peut devenir un lien vers un simulateur portail.

B·E3ESD +7 · mar 09:45

COMPRAS ∪ JEFE_PROD

Asunto: El coste real de la exposición con lámpara de mercurio en una línea de producción

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: Un enfoque de coste de 60 segundos. En una línea con lámpara de mercurio, la fuente de exposición es un coste recurrente: lámparas sustituidas cada ~1.000 h, deriva de intensidad = recalibración y desechos, tiempo de calentamiento, más energía y extracción de ozono. Multiplíquelo por el calendario de producción. El UV-EXP300S-3LE elimina la lámpara consumible, mantiene 50 mW/cm² @405 nm sin calibración diaria y consume mucho menos. En producción de MEMS, microfluídica, fotónica y PV, esto se traduce en menor coste por sustrato y mayor disponibilidad. MDC Europe puede compartirle una comparativa TCO sencilla — ¿30 min?

Un saludo, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe — distribuidor idonus ES

Brevo : tpl_mdc_b_e3_es. Ideal persona COMPRAS. La comparativa TCO puede enlazar a un simulador del portal.

Piste B · E4 (J +14) · Uniformité & rendement

B · E4 Uniformité 300×300 — version FR & ES

B·E4FRJ +14 · mar. 10:00

PROCESS_ENGINEER

Objet : Dose uniforme sur 300×300 mm — le rendement de la ligne de {{company.NAME}}

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, En insolation de volume, l'uniformité edge-to-centre protège le rendement. Le UV-EXP300S-3LE est conçu pour la grande surface : • Moteur triple LED délivrant 50 mW/cm² @405 nm sur tout le champ 300×300 mm. • Intensité stable sans calibration → la dose sur le substrat n°1 = la dose sur le n°500. • Spectre LED étroit → faible échauffement substrat sur cycles haute cadence. Résultat : CD reproductible sur tout le substrat et moins de lots hors-spec. Pour le PV et l'advanced packaging, idonus va jusqu'à 600×600 mm. MDC Europe peut amener un ingénieur application sur vos objectifs d'uniformité — 30 min ?

Bien cordialement, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe

Brevo : tpl_mdc_b_e4_fr. Conditional : si D2=PV → accent « panneau / grand substrat » ; si D2=PACKAGING → accent « advanced packaging ».

B·E4ESD +14 · mar 10:00

PROCESS_ENGINEER

Asunto: Dosis uniforme en 300×300 mm — el rendimiento de la línea de {{company.NAME}}

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: En exposición de volumen, la uniformidad de borde a centro protege el rendimiento. El UV-EXP300S-3LE está diseñado para gran superficie: • Motor triple LED que entrega 50 mW/cm² @405 nm en todo el campo 300×300 mm. • Intensidad estable sin calibración → la dosis en el sustrato n.º 1 = la dosis en el n.º 500. • Espectro LED estrecho → bajo calentamiento del sustrato en ciclos de alta cadencia. Resultado: CD reproducible en todo el sustrato y menos lotes fuera de especificación. Para PV y advanced packaging, idonus llega hasta 600×600 mm. MDC Europe puede aportar un ingeniero de aplicaciones para sus objetivos de uniformidad — ¿30 min?

Un saludo, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe

Brevo : tpl_mdc_b_e4_es. Condicional: si D2=PV → acento « panel / gran sustrato »; si D2=PACKAGING → acento « advanced packaging ».

Piste B · E5 (J +21) & E6 (J +35)

B · E5 Intégration & relais UE + E6 Breakup — FR & ES

B·E5FRJ +21 · mar. 09:30

FR · achats/équip.

Objet : Intégrer l'insolation UV-LED idonus dans votre ligne, en local

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, Deux points pour la production et les achats. 1. Conçu pour s'intégrer. La plateforme se configure au format de votre substrat, longueur d'onde et encombrement — les surfaces d'insolation sur mesure et l'intégration ligne sont la norme chez idonus. 2. Un relais UE, pas un import lointain. Comme distributeur officiel idonus en France, MDC Europe gère devis, facturation en euros, intégration, délais, support procédé et pièces long terme — sans achat direct depuis la Suisse. 30 min pour cadrer intégration et délai ?

Bien cordialement, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe

Brevo : tpl_mdc_b_e5_fr. Reply-trigger : demande délai / devis → router vers MDC sales + ingénierie idonus.

B·E5ESD +21 · mar 09:30

ES · compras/equipo

Asunto: Integrar la exposición UV-LED de idonus en su línea, en local

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: Dos puntos para producción y compras. 1. Diseñado para integrarse. La plataforma se configura al formato de su sustrato, longitud de onda y dimensiones — las áreas de exposición a medida y la integración en línea son lo habitual en idonus. 2. Un enlace en la UE, no una importación lejana. Como distribuidor oficial de idonus en España, MDC Europe gestiona presupuesto, facturación en euros, integración, plazos, soporte de proceso y repuestos a largo plazo — sin compra directa desde Suiza. ¿30 min para definir integración y plazo?

Un saludo, {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe

Brevo : tpl_mdc_b_e5_es. Reply-trigger: solicitud de plazo / presupuesto → enrutar a MDC ventas + ingeniería idonus.

B·E6FRJ +35 · mer. 10:15

tous non-répondeurs

Objet : On clôture votre dossier UV-EXP300S chez MDC Europe ?

Bonjour {{contact.FIRSTNAME}}, Je vous ai écrit plusieurs fois sur l'insolation UV-LED de production, sans retour — aucun souci. Répondez « clôturer » et j'arrête · ou ne faites rien et je vous enverrai une courte actualité trimestrielle (données UV-LED production, repères TCO, salons type SEMICON Europa / Enova) — désinscription à tout moment. Merci pour votre temps {{contact.FIRSTNAME}}. {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe

Brevo : tpl_mdc_b_e6_fr. « clôturer » → opt-out. Sinon → nurture_idonus_q_fr. Réveil breakup B2B industriel : 15-20 %.

B·E6ESD +35 · mié 10:15

todos los no respondedores

Asunto: ¿Cerramos su consulta del UV-EXP300S en MDC Europe?

Hola {{contact.FIRSTNAME}}: Le he escrito varias veces sobre la exposición UV-LED de producción sin respuesta — ningún problema. Responda «cerrar» y lo dejo · o no haga nada y le enviaré una breve novedad trimestral (datos UV-LED de producción, referencias TCO, ferias tipo SEMICON Europa / Advanced Factories) — baja en cualquier momento. Gracias por su tiempo {{contact.FIRSTNAME}}. {{sender.FIRSTNAME}} · MDC Europe

Brevo : tpl_mdc_b_e6_es. «cerrar» → opt-out. Si no → nurture_idonus_q_es.

Pause · Nurture trimestriel (FR + ES, 2 pistes)

Après la séquence — 4 touches par an

Les non-répondeurs basculent vers une liste nurture par langue (nurture_idonus_q_fr · nurture_idonus_q_es). Règle : chaque envoi apporte une info de marché utile (pas une relance déguisée). Triggers événementiels adaptés au calendrier FR/ES + EU. Si la cible répond, on rebascule en pipeline actif via une mini-séquence (E1+E2 de la piste d'origine).

Trimestre	Trigger calendaire (FR / ES / EU)	Thème	Format
Q1 (jan-fév)	SPIE Photonics West · Enova / Photonics Paris	Tendances insolation UV-LED en microfab · adoption LED vs lampe Hg · roadmap année	Newsletter · ~200 mots
Q2 (avr-mai)	Application notes · Advanced Factories (Barcelone)	Nouveaux procédés résines · cas d'intégration / customisation (anonymisés) · nouvelles longueurs d'onde	Newsletter · ~200 mots
Q3 (juin-sept)	Micronora (Besançon) · NanoSpain · MNE · journées RENATECH	Données uniformité & throughput UV-EXP · benchmarks dose · invitation à se croiser sur salon	Newsletter · ~200 mots
Q4 (oct-nov)	SEMICON Europa · bilan année	Récap année + roadmap UV-EXP + nouvelles applications documentées + vœux	Newsletter · ~200 mots

Règles d'or : (1) jamais d'objet commercial — toujours une info de marché ou un repère temporel · (2) un seul CTA, « répondez si utile » plutôt que « appelez-nous » · (3) désinscription 1 clic obligatoire ({{ unsubscribe }}) · (4) si un contact ouvre 2 trimestres sans répondre → déclencher un LinkedIn touch manuel. Newsletter envoyée dans la langue du contact (FR / ES).

Hygiène d'expéditeur : après 8 touches nurture sans ouverture → statut dormant + retrait. Protège la réputation du domaine d'envoi MDC (open rate global > 25 % = délivrabilité préservée).

Configuration Brevo · Mise en œuvre

Deux pistes × deux pays — listes, segments, workflows

Conformité d'abord (bloquant). Prospection à froid FR/ES = RGPD (France) + LOPDGDD (Espagne). Documenter la base « intérêt légitime B2B » (pertinence métier, minimisation, opt-out 1 clic, registre) côté FR et ES. Vérifier les CGU anti-spam de Brevo ; sinon réserver Brevo au nurture opt-in et passer la phase froide sur un outil de cold outreach 1:1 dédié. SPF + DKIM + DMARC sur le domaine d'envoi MDC.
Créer 2 listes sources → mdc_idonus_uvexp150_leads (Piste A) et mdc_idonus_uvexp300_leads (Piste B). Champs : EMAIL, FIRSTNAME, LASTNAME, COMPANY, JOB_TITLE, COUNTRY (FR/ES), D1..D5 + params manuels. Segmenter chaque liste par COUNTRY → 4 segments : A·FR, A·ES, B·FR, B·ES.
Créer les 24 templates (tpl_mdc_a_e1..e6_fr/es + tpl_mdc_b_e1..e6_fr/es), corps copiés des slides 5-9 (Piste A) et 11-15 (Piste B). La langue est portée par le segment COUNTRY, pas par une condition dans le template. Renseigner des valeurs par défaut sur chaque attribut manuel.
Créer les workflows (Automation → From scratch), trigger « contact added to list/segment ». Enchaîner 6 Send email séparés par des Wait (3j, 4j, 7j, 7j, 14j). Identité expéditeur = personne réelle MDC Europe (display name + reply-to vers sa boîte). Option : 1 workflow par piste avec branche If/Else sur COUNTRY qui choisit la version FR ou ES à chaque étape.
Arrêt sur réponse : à chaque Wait, sous-condition « Email replied » → Exit + Add to list idonus_replied + notification à l'équipe commerciale MDC (Pina / Cristina) + transfert du mail dans leur boîte. CC traçabilité djemel@axion.supply.
Bascule nurture : fin de workflow → Wait 7 j → Add nurture_idonus_q_{fr|es} → Remove de la liste source. Workflow date-based (1er mardi fév/mai/sept/nov) pour les 4 envois trimestriels par langue. Warm-up domaine : 5 → 35 envois/j sur 5 jours.

Variante 1 seul workflow par piste : recommandée ici — une branche If/Else sur COUNTRY en tête de chaque étape Send email sélectionne la version FR ou ES. Plus lisible que 4 workflows séparés tout en gardant cadence et règle d'arrêt communes.

Variables · Segmentation & A/B

Champs de fusion, segmentation pays/langue et A/B (avec réserve)

Champs / tags Brevo

Attribut	Valeurs
COUNTRY	FR · ES (porte la langue d'envoi)
D1_ICP	ACADEMIC_RD · FOUNDRY · INDUSTRIAL_MFG · PV_SEMI
D2_APPLICATION	MEMS · MICROFLUIDICS · PHOTONICS · PV · SEMICON · PACKAGING
D3_SOURCE	MERCURY_LAMP · UV_LED_OTHER · NONE · UNKNOWN
D4_SUBSTRATE	≤150 · 200 · 300 · >300
D5_PERSONA	PROCESS_ENGINEER · RD_DIRECTOR · PROCUREMENT · PROD_MGR · CLEANROOM_MGR
PRODUCT_TRACK	UVEXP150 · UVEXP300
process_or_lab / line_or_process	texte manuel (+ fallback FR/ES)

Aiguillage produit + langue : D4≤150 ou D1∈{ACADEMIC_RD,FOUNDRY} → Piste A · D4≥300 ou D1∈{INDUSTRIAL_MFG,PV_SEMI} → Piste B. Puis COUNTRY=FR → version FR · COUNTRY=ES → version ES. Cas limite (D4=200) → arbitrage manuel.

A/B suggérés

A/B 1 · Objet E1 (A) · par langue

FR-A : « Une source UV-LED pour toutes vos résines… »
FR-B : « Remplacez votre insolation à lampe mercure chez {{company.NAME}} »
ES-A/B : idem traduits.
B plus disruptif, à tester sur D3=MERCURY_LAMP. Tester séparément FR et ES.

A/B 2 · Objet E1 (B) · par langue

FR-A : « Insolation UV-LED 300×300 mm haute puissance… »
FR-B : « Réduire le coût par substrat sur votre ligne d'insolation »
B = angle coût d'emblée, pour ACHATS / COMPRAS.

Réserve statistique : un A/B n'est significatif qu'au-delà de ~300 contacts / variante. En dessous (cas probable ici, et a fortiori en segmentant par langue), choisir la meilleure variante au jugement et l'appliquer uniformément ; traiter les écarts observés comme qualitatifs.

Reporting hebdo : piloter sur le Reply Rate par segment (A·FR, A·ES, B·FR, B·ES — l'open rate est peu fiable depuis Apple MPP). Cibles indicatives : Reply > 6-8 % · Bounce < 2 % · Unsub < 1 %. Export CSV par segment → revue hebdomadaire AXION × MDC pour ajuster messages, listes et aiguillage.

Séquence email BrevoDistribution idonus UV-EXP · France & Espagne

Une proposition UV-LED, deux pistes, deux langues

6 touches sur 35 jours — puis nurture trimestriel

Piste A — UV-EXP150 × R&D / labos & foundries microfab

A · E1 First touch — version FR & ES

A · E2 Bump reply-thread — version FR & ES

A · E3 Fin de la lampe Hg — version FR & ES

A · E4 Reproductibilité CD — version FR & ES

A · E5 Relais local + E6 Breakup — FR & ES

Piste B — UV-EXP300S-3LE × production MEMS/µfluidique/photonique & PV/semi

B · E1 First touch — version FR & ES

B · E2 Bump reply-thread — version FR & ES

B · E3 Coût total (TCO) — version FR & ES

B · E4 Uniformité 300×300 — version FR & ES

B · E5 Intégration & relais UE + E6 Breakup — FR & ES

Après la séquence — 4 touches par an

Deux pistes × deux pays — listes, segments, workflows

Champs de fusion, segmentation pays/langue et A/B (avec réserve)

Champs / tags Brevo

A/B suggérés

Séquence email Brevo
Distribution idonus UV-EXP · France & Espagne