Séquence 1:1 personnelle de Pina Pellegrini (MDC) pour ré-engager STMicroelectronics Singapore (fab Ang Mo Kio) sur le remplacement du lamphouse mercure des aligneurs EV par la source UV-LED idonus. Lead tiède : referral de Jean-Louis Gabillaud (ST Tours), 15 ans de relation MDC × ST France, aligneurs transférés de Tours. Après 2 emails restés sans réponse (6 + 13 mai), on relance d'abord sur le fil existant (continuité du referral), puis on bascule sur un objet neuf si le silence persiste - 5 touches calibrées pour la culture business singapourienne (relationnel + referral, zéro hype, phrases courtes, décision lente par consensus).
| Touche | Date | Contenu | Réponse |
|---|---|---|---|
| 1 | 6 mai 2026 | Pitch + datasheet UV-EXP-SYS + demande de Teams | Aucune |
| 2 | 13 mai 2026 | Relance « avez-vous un intérêt ? » | Aucune |
La question de Pina (10 juin) : « Je les inclus dans la campagne marketing LED ? Ou je relance - avec quel prétexte ? »
Réponse : ne pas les noyer dans la campagne de masse - referral nommé trop qualifié. Relance 1:1, avec 5 prétextes successifs porteurs de valeur neuve.
Différenciation idonus / MDC (à tenir, sans jamais dénigrer EVG) : source Swiss spécialiste · retrofit indépendant cost-effective sur les tools legacy/anciens de Tours (où l'upgrade OEM EVG est cher ou indisponible) · relation ST de 15 ans + intégration et support assurés par MDC. C'est l'angle de l'email E4.
On-thread d'abord : E1-E2 partent en réponse au fil du 13 mai (continuité du referral, datasheet à un scroll) ; bascule sur un objet neuf (E3-E4) si le silence persiste. Adresser aux deux contacts, cc Adrien Hoffmann (et re-cc Jean-Louis). Envoi mar-jeu, ~9-10 h SGT (~3-4 h CET). Arrêt sur réponse → passage en 1:1 commercial MDC.
| # | Jour | Angle | Objet | Stop si |
|---|---|---|---|---|
| E1 | J 0 | Referral + reset relationnel | Re: Light source LED vs Mercury lamphouse · réponse au fil | Reply |
| E2 | J +5 | Énergie + fin du mercure (EHS) | Re: Light source LED vs Mercury lamphouse · on-thread | Reply |
| E3 | J +10 | Stabilité dose + longueurs d'onde | Stable dose and i/h/g-line coverage for your EV processes · objet neuf | Reply |
| E4 | J +18 | Retrofit indépendant cost-effective | A cost-effective LED path for the transferred EV aligners | Reply |
| E5 | J +28 | Breakup (porte ouverte) | Closing the loop on the LED light source | - |
Point de bascule : E1-E2 en réponse au fil existant (« Re: Light source LED vs Mercury lamphouse ») - lead tiède, referral et datasheet déjà dans le fil. Si toujours silence après E2 → objet neuf (E3) pour relancer l'ouverture. Breakup (E5) en clôture.
Réponse à la question de Pina : garder ces contacts hors campagne de masse (referral trop qualifié) → relance 1:1 perso, avec les 5 prétextes (referral → énergie/Minamata → procédé → coût legacy → close).
À compléter : (1) modèle(s) exact(s) d'aligneur EV chez ST Singapore → muscle E3/E4 ; (2) chiffre énergie idonus pour ce modèle → muscle E2 ; (3) une référence client idonus nommable → social proof (culture SG).
Statut : textes prêts. Aucun email n'est envoyé ni drafté sans feu vert explicite de Djemel.