Sourcing fournisseurs · Optiques
Source alternative à Amcoss sur les filtres, lentilles & miroirs
Réponse à la demande de Pina Pellegrini du 11 août 2026 : trouver une source alternative à Amcoss pour la catégorie /products/spares/optics/filters-lenses-mirrors du site MDC. Ce document fait deux choses : il tranche les 3 pistes déjà en main (LNS Semi, « Possible Semiconductor », Konica Minolta), et il propose une shortlist neuve organisée par métier, avec une priorité donnée au bassin CH / Liechtenstein / UE.
Complété le 12 août sur second message de Pina : un volet second source Canon (section 08, autour de Ventex) et un focus marché Japon (section 09).
Déclencheur : email Pina Pellegrini, 11/08/2026 11:10
Complément : second source Canon + focus marché Japon
Date : 12 août 2026
Préparé par : AXION pour MDC Europe SA
Complémentarité avec la carte du 26 juin 2026. Le document
Sourcing alternatif fournisseurs - Catalogue complet Amcoss couvre les
6 divisions Amcoss et propose déjà 4 noms sur le volet Photolitho · Optiques :
ZEISS SMT,
Corning Advanced Optics,
Omega Optical,
Excelitas. Ces 4 restent valables et ne sont
pas répétés ici. Le présent document descend d'un cran : il traite le seul segment
filtres / lentilles / miroirs, et n'introduit que des acteurs
non déjà cartographiés.
01 · Cadre
La demande, mot pour mot
Pina a transmis le lien de la page catégorie MDC et indiqué avoir déjà contacté LNS Semi via leur site. Elle mentionne deux noms supplémentaires suggérés par un assistant IA : « Possible Semiconductor » (dont elle ne trouve pas le site) et Konica Minolta. La demande est donc double : valider ces pistes, et en ouvrir de meilleures.
⚠️ Point bloquant à lever avant tout RFQ. La page filters-lenses-mirrors du site MDC est une page de catégorie marketing : elle décrit des applications (inspection et métrologie, lithographie et outils d'exposition, modules d'alignement, conditionnement de signal optique) et des critères de choix (plage de longueur d'onde, qualité de surface, compatibilité vide et température), mais elle ne contient aucune référence produit, aucun dessin, aucune courbe spectrale. Or aucun opticien ne peut coter sans cela. Question n°1 à Pina : de quelles optiques parle-t-on précisément - quel outil, quel OEM, quelle référence Amcoss, quel diamètre / épaisseur / substrat / bande passante ? Tant que cette maille n'est pas connue, on ne peut que qualifier des canaux, pas obtenir des prix.
Précaution relationnelle, inchangée. MDC est aujourd'hui le représentant officiel d'Amcoss pour la Suisse, l'Italie et la France. Toute approche de source alternative se traite comme de la réduction de dépendance et non comme une rupture : sollicitations discrètes, pas de mise en concurrence annoncée.
02 · Vérification
Les 3 pistes en main : 1 hors-sujet, 1 introuvable, 1 à recadrer
Chacune des trois pistes a été vérifiée à la source. Verdict sans détour : aucune des trois ne remplace Amcoss sur ce segment.
| Piste | Ce que c'est réellement | Verdict |
|---|
LNS Semi
lnssemi.co.jp
🇯🇵 déjà contacté par Pina |
LNS CO., LTD., Shinjuku-ku, Tokyo (bureau Corée à Suwon). Prestataire d'ingénierie sur équipements semi : machines, unités principales, maintenance et pièces détachées. Références produits affichées : pièces Mirra Mesa (CMP), robots NANO9300, cartes MCB. Partenaires OEM annoncés : AMAT, MIDAS, OKY, YOUNG JIN. |
Hors périmètre Positionné CMP / AMAT, aucune activité optique identifiée : ni filtres, ni lentilles, ni miroirs, ni recoating. Ne pas attendre de réponse utile. Attention aux homonymes : LNS Group (périphériques machines-outils) et LNS Technologies n'ont aucun rapport. |
« Possible Semiconductor »
suggéré par un assistant IA |
Aucune société portant ce nom n'a pu être trouvée : ni site, ni annuaire fournisseurs, ni registre, ni présence dans les répertoires optiques ou semi. Le nom n'apparaît dans aucune source vérifiable. |
À écarter Très probablement une invention de l'assistant IA (hallucination). Si Pina n'en trouve pas le site, c'est qu'il n'existe pas. Ne pas y consacrer plus de temps. |
Konica Minolta
🇯🇵 Optical Products |
Société réelle et solide sur l'optique. Elle conçoit et fabrique des composants optiques pour équipements d'inspection semi-conducteur : lentilles polies, unités de lentilles, réseaux de diffraction, matrices de lentilles, prismes, avec service intégré du design à l'évaluation. Production principale à Osaka Sayama, plus une nouvelle ligne de polissage de lentilles à Hachioji (Tokyo) démarrée fin mars 2026 pour absorber la demande liée à l'IA et aux data centers. |
À recadrer Piste réelle mais mal ciblée : Konica Minolta est un fournisseur OEM de conception qui vend à des fabricants d'équipements, sur design-in et en volume. Ce n'est pas un canal de pièce détachée et ils ne font pas de remise en état de réf. OEM abandonnée. Utile uniquement si MDC lance un jour une fabrication d'optique sur plan en série. Pas la réponse au besoin d'aujourd'hui. |
03 · Cadrage
Amcoss fait 3 métiers sur ce segment, pas un seul
C'est la raison pour laquelle la recherche d'« un » remplaçant échoue. Sur les optiques, l'offre Amcoss (lentilles condenseur / exposition / correcteur · filtres I-line, gradient, interférence · miroirs · glasses · windows · réflecteurs, plus la réparation et le refurb d'optiques et de sous-ensembles) recouvre trois métiers que le marché sépare. Il faut donc 2 à 3 fournisseurs, pas un.
M1 · Composant neuf sur spécification
Refaire à l'identique un filtre, une lentille, un miroir ou une fenêtre à partir d'un dessin ou d'un échantillon. Métier des opticiens de précision et des maisons de couches minces. C'est là que le bassin CH / Liechtenstein est le plus fort.
M2 · Remise en état d'optiques usées
Décapage du traitement dégradé puis re-traitement (recoating), voire repolissage, sur la pièce d'origine du client. C'est le cœur du service Amcoss et le point le plus difficile à remplacer, car peu d'opticiens acceptent des substrats clients usagés.
M3 · Exact-match et sous-ensembles
La pièce exacte sur une référence OEM abandonnée, ou le sous-ensemble complet (lamp house, image shifter, zoom lens, masking blades, shutters, réflecteurs). Métier des refurbishers et second-source litho, pas des opticiens.
Pièce unique ou petite série sur catalogue, en quelques jours, quand l'urgence prime sur la conformité exacte. Utile pour tenir un délai client pendant qu'un fournisseur M1 ou M2 se qualifie.
04 · Métier 1
Composant neuf sur spécification - le bassin CH / Liechtenstein d'abord
Priorité donnée à la proximité géographique et à la zone de facturation : un opticien à moins de deux heures de Coppet, facturable en CHF ou en EUR sans friction douanière lourde, vaut mieux qu'un équivalent lointain à qualité comparable.
Materion Balzers Optics
★OEM couches minces🇱🇮 Balzers (Liechtenstein) · entité historique Optics Balzers AG, fondée en 1946
Le candidat n°1 sur ce segment. Couche mince optique sur mesure, plus composants finis. Portefeuille directement superposable à la catégorie MDC : filtres (passe-bande, dichroïques, UV, sécurité laser), miroirs (froids, dichroïques, de cavité, de balayage laser), fenêtres, prismes, micro-optiques, séparateurs et combineurs de faisceau, produits structurés (patterning). Savoir-faire complémentaire en usinage du verre, structuration, collage et scellement. Le semi-conducteur figure explicitement dans les marchés servis (avec Life Science, Industrie, Lighting, Espace, Défense). Sites : Balzers, Jena 🇩🇪, Westford 🇺🇸, Penang, Shanghai.
📍 Neugruet 35, 9496 Balzers, Liechtenstein
☎ +423 388 9200 · ✉ info@opticsbalzers.com
🔗 materionbalzersoptics.com
À confirmer au premier contact : le service CoatingPlus accepte-t-il des substrats fournis par le client, y compris des optiques déjà utilisées ? Si oui, Materion Balzers couvre M1 et M2 - ce qui en ferait le remplaçant Amcoss le plus complet, à 2 h de route de Coppet.
EntréeCanal officiel info@opticsbalzers.com / standard Balzers. Aucun contact nominatif publié n'a été vérifié : ne rien inventer, passer par le canal officiel.
FISBA AG
★OEM optique custom🇨🇭 St. Gallen · maison suisse depuis 1957, filiales DE / US / CN
L'option 100 % suisse. Composants et assemblages optiques entièrement sur mesure : lentilles sphériques et asphériques (jusqu'à 0,3 mm), lentilles moulées et plano, optiques planes complexes, prismes, polygones, fenêtres, miroirs et prismes en coin. Traitement maison : couches antireflet élaborées, miroirs métalliques face arrière, chrome noir masqué anti-diffusion. Chaîne complète de l'ingénierie à la production de série, depuis un seul interlocuteur.
📍 Rorschacher Strasse 268, 9016 St. Gallen, Suisse
🔗 fisba.com/en · formulaire de contact
Positionnement affiché : Life Sciences, Advanced Manufacturing, Aerospace & Defense. Le semi n'est pas mis en avant : vérifier l'appétence pour des pièces de rechange unitaires plutôt que pour de la série.
EntréeFormulaire officiel fisba.com. Avantage réel : devis et facturation en CHF, échange en français ou en allemand, même fuseau et même droit.
SCHOTT Advanced Optics
Matière première🇩🇪 Mainz
Le point d'entrée matière, pas le fournisseur de pièce finie. Verres filtrants colorés de référence mondiale, dont la série UG (UG1, UG5, UG11) passe-UV utilisée pour l'i-line à 365 nm en photolithographie, et la série BG. Disponibles en plaques filtres, brutes ou traitées antireflet. Quand il faut refaire un filtre I-line à l'identique, c'est la matière que l'opticien découpera et traitera.
🔗 schott.com/shop/advanced-optics (section Filter Plates)
UsageÀ citer dans le RFQ adressé aux opticiens M1 : « substrat SCHOTT UG11, épaisseur X, diamètre Y ». Cela transforme une demande floue en spécification cotable.
05 · Métier 2
Recoating et remise en état - le vrai verrou Amcoss
C'est ici que la dépendance est la plus forte, et donc ici que le sourcing a le plus de valeur. Peu d'acteurs acceptent de décaper et re-traiter une optique usée venant du parc client. La question doit être posée frontalement et en premier à chaque candidat.
LASEROPTIK GmbH
★Couches minces🇩🇪 Garbsen (Hanovre) · fondée en 1984, plus de 100 personnes
La capacité de traitement la plus large de la shortlist. Plus de 40 machines de couchage et 6 techniques : évaporation thermique, évaporation par faisceau d'électrons, dépôt assisté par ions, pulvérisation magnétron, pulvérisation par faisceau d'ions et dépôt par couche atomique. Domaine spectral du VUV à l'IR. Produits : miroirs, traitements antireflet, polariseurs à couches minces, filtres complexes, miroirs à dérive contrôlée. Plus de 1 200 traitements référencés en ligne et un service express 24 h, ce qui répond au sujet des délais.
📍 Johannes-Ebert-Str. 1, 30826 Garbsen, Allemagne
☎ +49 5131 4597-0 · ✉ service@laseroptik.de
🔗 laseroptik.com
⚠️ La page contact ne mentionne pas explicitement le décapage et le re-traitement d'optiques usagées fournies par le client. C'est la question n°1 à leur poser. La largeur de leur parc machines rend la réponse plausible, mais elle n'est pas vérifiée à ce stade.
TechniqueDr. Thomas Willemsen - pulvérisation par faisceau d'ions sur grandes optiques (spécialiste publié sur le site)
SubstratsDr. Michael Rosemeyer - substrats spéciaux (l'interlocuteur pertinent pour une optique semi non standard)
Entréeservice@laseroptik.de (canal officiel vérifié)
Materion Balzers Optics - CoatingPlus
Couches minces🇱🇮 Balzers · voir fiche complète en M1
Le service CoatingPlus est présenté comme une prestation de traitement personnalisée. Si elle s'applique à des substrats client, Materion Balzers devient le seul candidat couvrant M1 et M2 à la fois, dans le bassin immédiat de Coppet. C'est le scénario le plus favorable pour MDC et il se vérifie en un seul appel.
☎ +423 388 9200 · ✉ info@opticsbalzers.com
Statut : hypothèse à valider. Le périmètre exact de CoatingPlus n'est pas détaillé publiquement.
Autres maisons de recoating
À qualifier🇩🇪 / 🇪🇺
Plusieurs maisons de couches minces européennes proposent du re-traitement sur pièce existante. Elles n'ont pas encore été vérifiées à la source et ne sont donc listées ici que comme piste de second tour, sans coordonnées, pour ne rien affirmer d'invérifié.
Règle appliquée à tout ce document : aucun email, aucun téléphone et aucun nom de contact n'est inventé. Ce qui n'a pas été vérifié est signalé comme tel.
06 · Métier 3
Exact-match et sous-ensembles - selon le parc concerné
Le bon interlocuteur dépend entièrement de l'outil derrière l'optique. Trois canaux couvrent l'essentiel des cas rencontrés chez MDC.
LV Service Enterprise
★Refurb aligneurs Canon🇺🇸 San Jose, Californie · depuis 1989, plus de 35 ans sur le sujet
À activer si les optiques concernées équipent des aligneurs Canon. Spécialiste de la fourniture, de la remise en état et du service des aligneurs Canon proximité / contact, séries PLA-501F(A) et PLA-600F. Revendique l'un des inventaires de pièces et composants Canon les plus complets des États-Unis, y compris des références difficiles à trouver. Remise aux spécifications usine Canon, contrôle qualité en 10 étapes par un ingénieur spécialiste, garantie, plus des formations installation / maintenance / réparation.
🔗 lvservice.com (canal officiel · coordonnées directes à relever sur le formulaire)
Logistique US : anticiper le transport et les droits vers la Suisse. Pertinent surtout pour les références introuvables en Europe.
Ushio
★OEM source UV + optiques🇯🇵 groupe · 🇪🇺 Ushio Europe B.V. · 🇩🇪 Ushio Germany
Le canal naturel pour tout ce qui touche au lamp house. Ushio conçoit ses propres systèmes d'exposition (aligneurs contact / proximité UX-3, projection pleine trame UX-4) et maîtrise donc la chaîne optique d'illumination : lampes UV haute pression de 500 W à 35 kW, systèmes d'illumination homogènes et collimatés, et surtout des miroirs à revêtement spécial qui sélectionnent la longueur d'onde d'exposition et coupent le rayonnement thermique - c'est exactement la fonction des miroirs froids et réflecteurs de lamp house. Propose aussi des sources UV-LED en remplacement des lampes pour exposition contact / proximité.
🔗 ushio.eu · ushio.com (Ushio Europe déjà cité comme canal lampes UV neuves dans la carte du 26/06)
AngleAttaquer par le miroir froid / réflecteur et la lampe, pas par la lentille de projection. C'est là que leur catalogue recoupe le besoin MDC.
Canaux déjà cartographiés à réactiver
Rappel🇺🇸 / 🇫🇷 / 🇨🇭
Trois contacts de la carte du 26 juin s'appliquent directement à ce segment et n'ont pas à être re-sourcés :
· PacTec 2nd Source 🇺🇸 - optiques de remplacement PAS 5500 et Canon sales@pactec2ndsource.com · (360) 719-1822 · Ed West
· SPS-Europe / POLOS 🇫🇷 Vaulx-Milieu, à 1 h 30 de Genève - lamp houses UV et UV-LED, plus de 9 000 pièces en stock sales@sps-international.com · +33 4 5817 1283
· idonus 🇨🇭 Hauterive (NE) - retrofit UV-LED, déjà partenaire MDC info@idonus.com · +41 32 724 44 40
idonus est la solution de contournement : quand l'optique mercure d'origine n'est plus trouvable nulle part, le retrofit LED supprime le besoin de la pièce.
07 · Dépannage
Pièce unique ou petite série, en quelques jours
À utiliser pour tenir un délai client pendant qu'un fournisseur M1 ou M2 se qualifie. Ce sont des catalogues, pas des partenaires stratégiques.
Knight Optical
Stock + custom🇬🇧 Harrietsham, Kent
Portefeuille très large en stock et sur mesure, couvrant précisément les trois mots de la catégorie MDC : filtres (interférentiels, passe-bande, dichroïques, verre coloré, densité neutre, coupe-IR), lentilles et miroirs, plus sous-ensembles et mécanique. Accepte aussi bien la pièce unique que la commande OEM : épaisseurs, dimensions, substrats, tolérances et traitements sur mesure. Laboratoire de métrologie interne, taux de rebut annoncé inférieur à 0,3 %.
☎ +44 (0)1622 859444 · 🔗 knightoptical.com
Edmund Optics · UQG Optics
Catalogue🇩🇪 Europe · 🇬🇧 Cambridge
Edmund Optics distribue les filtres passe-bande en verre coloré SCHOTT montés et prêts à l'emploi, dont l'UG11, ainsi qu'un large catalogue miroirs et lentilles. UQG Optics fournit le SCHOTT UG11 brut ou traité découpé aux dimensions demandées : utile quand il faut un substrat i-line à façon sans passer par une commande usine.
🔗 edmundoptics.eu · uqgoptics.com
08 · Second source Canon
Le second source Canon existe - mais il n'est pas au Japon
Ajout du 12 août 2026. Question posée par Pina : la réparation de lentilles Canon se vend bien en Europe, et Canon est japonais - existe-t-il des second sources Canon, du type Ventex (Californie) ?
Le raisonnement « Canon est japonais, donc le second source est au Japon » ne tient pas. Le marché s'est construit à l'inverse : le Japon détient l'OEM (Canon, et son unité de production Nagahama Canon), mais l'aftermarket second source s'est développé en Californie, autour de San Jose. Ventex, que Pina cite spontanément, est la référence du secteur : ce n'est pas un exemple parmi d'autres, c'est le leader. Chercher son équivalent japonais revient à chercher quelque chose qui n'a pas d'existence structurée.
Ventex Corporation
★Second source Canon🇺🇸 San Jose, Californie · fondée en 1994 · 🇩🇪 centre de service en Allemagne
La référence du second source Canon, et la réponse directe à la question de Pina. Steppers Canon reconditionnés, pièces neuves, reconditionnées et réparées entièrement testées, service et formation. Fait du reverse engineering : ils redessinent et fabriquent la pièce de remplacement quand la source d'origine n'existe plus, à un niveau annoncé égal ou supérieur à la spécification d'origine. Le rachat de Stepper Solutions Inc. en fait le seul acteur du secteur capable de fournir du reconditionné Canon, ASML et Nikon à la fois, équipements, pièces et service.
🔗 ventexcorp.com · catalogue pièces en ligne
⚠️ Lecture double, à ne pas manquer. Ventex a ouvert un centre de service client en Allemagne. C'est donc à la fois une source possible et un concurrent qui s'installe sur le terrain européen où MDC vend justement bien la réparation de lentilles Canon. Avant de les approcher en fournisseur, décider quelle information MDC accepte de leur donner sur son parc et ses clients.
Exstep Incorporated
Pièces Canon🇺🇸
Ligne produit dédiée aux steppers Canon, positionnée sur la couverture complète des besoins pièces. Second nom à interroger en parallèle de Ventex pour éviter la source unique, et pour disposer d'un comparatif de prix réel.
🔗 exstepinc.com/parts
Stocks NOS et occasion
Brokers🇺🇸
GetSpares LLC (déjà repéré dans la carte du 26/06 sur les chillers) : milliers de pièces NOS (neuf ancien stock), quasi neuves et d'occasion, multi-OEM dont Canon. Advanced Capital Equipment Sales : stock de pièces détachées steppers Canon. Utiles pour la référence rare, pas pour un flux régulier.
🔗 getspares.com · advancedcapitalequipmentsales.com
Deux pièges à éviter
VérifiéClarifications de périmètre
· Lithography Solutions 🇺🇸 Scottsdale (AZ) est très souvent citée pour la réfection de lentilles de projection de steppers, y compris le remplacement sur site. Vérification faite : ils couvrent Ultratech et Veeco uniquement. Ce n'est pas une piste Canon.
· NTEK Litho est un spécialiste Nikon, pas Canon. À retenir quand même : ils revendiquent d'être les seuls à retoucher la lentille au niveau de qualité de l'usine japonaise. C'est le bon nom le jour où le besoin bascule sur du Nikon.
Question de cadrage à trancher avec Pina avant d'écrire à qui que ce soit. De quelle « réparation de lentilles Canon » parle-t-on exactement ? Lentille de projection de stepper (série FPA) ou optique d'aligneur proximité / contact (série PLA) ? Les deux mondes n'ont ni les mêmes fournisseurs, ni les mêmes montants, ni les mêmes délais. Ventex et Exstep couvrent le stepper ; LV Service (fiche en section 06) couvre l'aligneur PLA. Une phrase de réponse de Pina oriente tout le reste.
09 · Focus Japon
Le marché japonais : ce qu'il peut réellement ouvrir pour MDC
Le Japon revient naturellement dans la discussion, puisque Canon y a son siège. Pour que l'analyse serve à quelque chose, il faut séparer deux directions opposées : ce que MDC achète (sourcing) et ce que MDC vend (débouché). La seconde est de loin la plus prometteuse.
À retenir avant d'engager quoi que ce soit. Le Japon n'est pas le bon terrain pour le second source Canon (voir section 08). En revanche c'est un marché acheteur de premier plan pour l'équipement de métrologie : c'est sur cet angle-là qu'un effort japonais est rentable pour MDC.
Direction A · Sourcing - ce que le Japon peut fournir
SEIWA Optical
★OEM aligneurs + optique🇯🇵 Nakano-ku, Tokyo · fondée en 1995 · 🇩🇪 filiale à Francfort
Le meilleur contact japonais de la liste, et il est déjà en Europe. Fabricant d'aligneurs de wafers dotés d'un système optique UV propriétaire optimisé pour l'exposition haute définition, avec système d'exposition entièrement automatique gérant trois modes de gap (contact sous vide, contact souple, proximité). Portefeuille élargi : robots, aligneurs, SMIF openers, systèmes de manipulation, sorters et pièces robotiques.
📍 Japon : Nakano-ku, Tokyo 164-0013
📍 Europe : Seiwa Optical Europe GmbH, Werrastrasse 6, 60486 Frankfurt am Main 🇩🇪
📍 US : Santa Clara, CA · 📍 Asie : Seiwa Optical Singapore
Atout décisif : l'entité Seiwa Optical Europe rend la relation immédiatement praticable depuis la Suisse - contrat, facturation et logistique en zone européenne, sans dépendre d'un flux direct avec Tokyo. C'est le contact japonais le plus facile à ouvrir, et il se prend depuis Francfort.
Canon & Nagahama Canon
Canal officiel🇯🇵 Canon Inc. · Nagahama Canon (unités d'équipement d'exposition)
Le canal officiel, à ne pas confondre avec un second source. Canon propose un programme d'équipement CPO (Certified Pre-Owned) présenté comme l'alternative moins risquée à l'installation d'occasion par un tiers. Nagahama Canon produit les unités d'équipement d'exposition (scanners KrF FPA-6300ES6a, steppers i-line FPA-5550iZ2).
Piste à ne pas négliger : consolider la relation officielle, puisque MDC vend déjà de la réparation Canon en Europe. Sur ce sujet précis, renforcer le canal Canon vaut probablement mieux que de le contourner par un second source.
ORC Manufacturing · Ushio
Exposition & UV🇯🇵 classement fabricants d'équipement d'exposition 2026 : ORC n°1 · Ushio n°2 · Nagahama Canon n°3
ORC Manufacturing (オーク製作所) est le premier fabricant japonais d'équipements d'exposition du classement 2026 et reste inconnu du périmètre MDC : c'est le nom neuf de cette section. Ushio est déjà identifié dans ce document (section 06, miroirs froids et sources UV) : la relation existante peut servir de porte d'entrée vers l'écosystème japonais.
Direction B · Débouché - ce que MDC peut vendre au Japon
C'est ici que se trouve l'« opportunité pour MDC » évoquée par Pina. Le Japon achète de l'équipement de métrologie européen, et le schéma d'entrée y est très codifié : on n'y vend pas en direct, on y vend par un distributeur agréé.
Le modèle à copier : Kyodo International
★Distributeur JP🇯🇵 région de Kawasaki
La démonstration exacte du montage dont MDC a besoin. Kyodo International est le distributeur agréé au Japon d'OAI, un fabricant américain d'équipements de microfabrication de la Silicon Valley. Ils portent sur le marché japonais toute la gamme OAI : aligneurs manuels, semi-automatiques et automatiques, sources UV et UV-LED, radiomètres UV et analyseurs d'énergie, plus le service d'étalonnage des instruments de mesure UV. Secteurs couverts : électronique et MEMS, IoT, sciences de la vie, environnement.
☎ +81-44-853-2611 · FAX +81-44-854-1979
🔗 kyodo-inc.co.jp/english
Un fabricant occidental de niche entre au Japon par une maison japonaise qui connaît les fabs, la langue et les usages. C'est le chemin pour Mercury Probe, QuietCHUCK et la gamme idonus. Kyodo est un exemple de format, pas nécessairement le partenaire : l'objectif est d'en identifier et qualifier deux ou trois de ce profil.
Prudence Mercury Probe au Japon
Réglementaire🇯🇵 sensibilité maximale
La convention de Minamata sur le mercure porte le nom d'une ville japonaise et a été négociée et signée au Japon, en mémoire d'une catastrophe sanitaire nationale. La sensibilité au mercure y est donc plus forte que partout ailleurs.
Ne pas ouvrir une discussion japonaise par le Mercury Probe sans avoir préparé l'argumentaire : mesure non destructive, volumes de mercure en jeu, confinement, conformité. Mener plutôt par QuietCHUCK ou par la gamme idonus UV-LED, et amener le Mercury Probe ensuite, une fois la confiance établie.
Comment aborder ce marché
📅 Point de rendez-vous annuel : SEMICON Japan 2026, les 9, 10 et 11 décembre, Tokyo Big Sight. Environ 700 exposants, entrée gratuite, 10 h - 17 h, avec des sommets thématiques dont un Metrology & Inspection Summit directement aligné sur le positionnement MDC. C'est le meilleur ratio rencontres par jour de toute l'année au Japon : distributeurs, OEM et fabs réunis au même endroit. À arbitrer comme une décision commerciale (visite ou stand), avec une décision à prendre en septembre au plus tard.
1
Ne pas approcher le Japon en prospection à froid. La relation d'affaires y passe par l'introduction. Identifier d'abord qui, dans le réseau existant de MDC (idonus, Ushio, Amcoss, Canon), peut présenter formellement MDC à un interlocuteur japonais. Une introduction vaut dix emails directs.
2
Commencer par la porte la plus facile : Francfort. Seiwa Optical Europe GmbH permet d'ouvrir une relation avec un acteur japonais sans passer par Tokyo, en zone juridique et logistique européenne. C'est le premier contact à prendre, et il ne coûte rien.
3
Préparer le matériel avant tout contact : documentation MDC en anglais et, pour les échanges japonais, un one-pager en japonais. Sur ce marché, un document dans la langue est un signal de sérieux, pas une politesse.
4
Objectif réaliste à 6 mois : pas une commande, mais 2 ou 3 conversations de distribution qualifiées et une relation ouverte avec SEIWA. Tout peut se mener depuis la Suisse, par Francfort pour SEIWA et par email pour les maisons de distribution.
10 · Exécution
Plan d'action ordonné
0
Lever le point bloquant. Demander à Pina la maille réelle du besoin : outil et OEM concernés, référence Amcoss ou OEM, dessin ou échantillon, diamètre / épaisseur / substrat / bande passante, quantité et récurrence. Sans cela, aucun opticien ne cotera. C'est l'action à faire en premier, elle ne coûte qu'un email.
1
Appeler Materion Balzers Optics 🇱🇮 (+423 388 9200). Un seul appel décide de tout le reste : le service CoatingPlus accepte-t-il des substrats client, y compris des optiques usagées ? Si oui, MDC tient un remplaçant Amcoss couvrant M1 et M2 à deux heures de Coppet.
2
Écrire à LASEROPTIK 🇩🇪 (service@laseroptik.de) avec une seule question en tête : décapage et re-traitement d'optiques usées fournies par le client, oui ou non ? Mentionner le service express 24 h pour tester leur réactivité sur les délais.
3
Ouvrir FISBA 🇨🇭 (St. Gallen) sur le volet composant neuf sur plan, en CHF. Angle d'entrée : lentilles, fenêtres et miroirs sur mesure avec traitement maison. Vérifier leur appétence pour l'unitaire.
4
Ouvrir un compte Knight Optical 🇬🇧 comme filet de sécurité délai. Pièce unique acceptée, catalogue filtres / lentilles / miroirs immédiatement disponible.
5
Router selon le parc : aligneurs Canon → LV Service 🇺🇸 · lamp house et miroir froid → Ushio 🇪🇺 · mask aligner et lamp house en Europe → SPS-Europe 🇫🇷 · optiques PAS 5500 → PacTec 🇺🇸 · impasse totale sur une optique mercure → retrofit UV-LED idonus 🇨🇭.
6
Clore les pistes mortes. Ne pas relancer LNS Semi (hors périmètre) ni chercher « Possible Semiconductor » (inexistant). Konica Minolta : à garder en réserve pour un éventuel projet d'optique en série, pas pour la pièce de rechange.
7
Volet Canon. Faire préciser à Pina s'il s'agit de la lentille de projection stepper FPA ou de l'optique d'aligneur PLA, puis interroger Ventex et Exstep en parallèle pour obtenir un comparatif réel. Traiter Ventex avec prudence : leur centre de service allemand en fait aussi un concurrent sur le marché européen de MDC.
8
Volet Japon. Ouvrir en premier Seiwa Optical Europe à Francfort, la porte la moins coûteuse vers un acteur japonais. En parallèle, qualifier 2 ou 3 maisons de distribution japonaises du profil Kyodo International pour porter Mercury Probe, QuietCHUCK et idonus, et arbitrer d'ici septembre la présence à SEMICON Japan (9-11 décembre, Tokyo Big Sight).
Les 8 questions à poser à chaque fournisseur
- 1. Acceptez-vous de traiter ou re-traiter un substrat fourni par le client, y compris une optique déjà utilisée ?
- 2. Travaillez-vous sur échantillon physique à défaut de dessin, avec rétro-ingénierie de la courbe spectrale ?
- 3. Quel est le délai standard, et existe-t-il une option express ?
- 4. Quelle est la quantité minimale ? La pièce unique est-elle acceptée ?
- 5. Neuf ou remis en état : quelle traçabilité et quel certificat fournissez-vous ?
- 6. Prix et incoterm rendu Suisse, en CHF ou en EUR ?
- 7. Couvrez-vous la plage UV concernée (i-line 365 nm, h-line, g-line, DUV) ?
- 8. Acceptez-vous un accord de confidentialité ? Plusieurs réfs viennent de documents clients confidentiels.