Projet Helvetica — Localisation de la production QuietChuck en Suisse. Reverse engineering, sourcing fournisseurs CH, banc de test & protocole de qualification. Programme industriel 12-24 mois.

Documentation technique

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Cadrage stratégique · Projet Helvetica

Document de cadrage stratégique — Projet Helvetica

Système complet 4 parties · 18 sous-ensembles : Chuck (SA1-SA7) · DC Controller Model 690 (SA8) · Rack instrumentation HP/Agilent + Keithley (SA9-SA15) · Logiciel CSM/Win & IP firmware (SA16-SA18) · Photos Bart annotées · Specs détaillées · Schémas SVG · Sourcing Suisse · Banc de test · Qualification · 10 risques · 14 questions interview Bart · Financements (Innosuisse, Innovaud, FIT, SwissChips, EU Chips Act) · Business case 5 ans avec ROI ~195 %.

Sourcing & rétro-ingénierie

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Sourcing prestataires · Mitigation R1

Rétro-ingénierie par tomographie CT — shortlist prestataires

Réponse au risque R1 (plans CAO d'origine inaccessibles) : shortlist de 8 prestataires de la zone transfrontalière Genève capables de reconstruire les plans d'une pièce par tomographie CT non destructive (géométries internes incluses) → livrables CAO 3D (STEP) + plans 2D cotés. Tableau de synthèse 8 critères · scoring références secteur semi-conducteurs · 2 conditions techniques (photo ≠ CT · or + 1 m) · recommandation (Qualitech + RX Solutions · Technisep · HE-Arc). Version PDF téléchargeable disponible.

Simulation & Gouvernance

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Simulateur · Rentabilité V1 & V2

Simulateur de chiffrage QuietChuck — V1 & V2

Modèle de simulation à 2 variantes : V1 — Continuité (stock + IP Bart, ~12 mois, ~223 kCHF d'investissement) et V2 — MDC CSM Made in Switzerland (reverse engineering complet, sourcing CH, 24 mois, ~571 kCHF). Pour chaque variante : BOM par sous-ensemble (SA1-SA18) avec statut Disponible / À réapprovisionner / À sourcer · Coûts variables (assemblage, test, transport) · Coûts fixes & investissements. Calcule automatiquement le point mort, la marge brute, le résultat net et le ROI pour N unités (slider 1-20). Données pré-remplies · Sauvegarde locale (localStorage) · Export CSV. Décidé en atelier 9 (D-09-06).

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Plan projet consolidé + dossier comité de pilotage — À venir

Cadrage projet exécutif consolidé pour l'atelier Helvetica du 22 ou 25 mai 2026 (décision GO/NO-GO + sponsor + budget enveloppe). Le contenu technique & financements est déjà couvert dans la doc technique ci-dessus.

Base de connaissance IA interne MDC — espace sécurisé pour centraliser le savoir-faire métier (protocoles de mesure, configurations instruments, historique clients, documentation Bart) et l'exploiter via une IA interne sans exposition aux modèles publics. Décidé lors de l'atelier 9 (D-09-07).

Documentation produit

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Présentation produit · Mercury Probe

MDC Europe — HgP (Mercury Probe) presentation

Présentation officielle de la gamme Mercury Probe (HgP) — sonde mercure pour caractérisation C-V et I-V semi-conducteurs. Document de référence pour la prospection Mercury Pro (atelier 9, D-09-05) et pour la base de connaissance technique interne.

Outil IA interne

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Base de connaissance MDC — À venir

Évaluation en cours de solutions IA non-américaines (alternative à Claude Team / ChatGPT Team) pour héberger la base de connaissance interne MDC sans que les données enrichissent les modèles éditeurs. Sujets couverts à terme : protocoles de recette par type d'échantillon, combinaisons instruments × mesures, configurations CSM/Win, historique commercial Bart, documentation fournisseurs, savoir-faire opérationnel. Veille pilotée par AXION (A-09-12) · consultation Rou sur licences & sécurité données (A-09-05).

Acquisition · Conversion · Veille concurrentielle — Campagnes de prospection, stratégie go-to-market et bases de contacts qualifiés.

LinkedIn & Veille

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Newsjacking · Visibilité

Rebond visibilité — onsemi GaNEXUS

Comment rebondir sur l'annonce GaNEXUS d'onsemi (portefeuille de puissance GaN) pour exposer l'expertise MDC. Angle métrologie grand gap / Mercury Probe (caractérisation C-V non destructive du GaN/SiC), reco d'impact (commenter le post onsemi depuis un profil perso, 24-48 h), et contenus prêts à publier : commentaire EN (direction + ingénierie), post page MDC EN, versions FR d'archivage, checklist d'exécution.

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Strategie · Analyse concurrentielle

Plan Strategique de Croissance — MDC Europe

Analyse concurrentielle approfondie : 5 concurrents (JP Kummer, EURIS, Varisco, 40-30, TELTEC) · Matrice comparative 10 criteres · SWOT MDC · 3 axes de differenciation · Roadmap 12 mois · KPIs cibles.

Distribution idonus

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Stratégie · Distribution idonus

Stratégie de prospection idonus UV-EXP — France & Espagne

Deck 13 slides — MDC, distributeur officiel idonus FR/ES, prospecte 2 systèmes d'insolation UV-LED : UV-EXP150 (R&D / labos & foundries microfab) et UV-EXP300S-3LE (production MEMS / photonique / PV). Positionnement « relais local », matrice 2 produits × 2 ICP × 2 pays, cartographie cibles (RENATECH, IMB-CNM, STMicro, PERTE Chip…), 5 canaux, sourcing leads, phasage P0→P3, KPI.

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Prospection · Séquence Brevo

Séquence email Brevo — idonus UV-EXP (FR + ES)

Brique outbound de la stratégie — séquences localisées français + espagnol, expéditeur MDC distributeur idonus. 2 pistes (UV-EXP150 R&D / UV-EXP300S-3LE production), cadence 6 emails sur 35 jours + nurture trimestriel, copies email FR/ES par produit, segmentation CRM, configuration Brevo step-by-step et conformité RGPD / LOPDGDD.

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Prospection · Relance referral

Séquence email - ST Singapore (retrofit LED idonus)

Deck 10 slides - relance 1:1 de Pina vers STMicroelectronics Singapore (fab Ang Mo Kio) pour remplacer le lamphouse mercure des aligneurs EV par la source UV-LED idonus. Lead tiède (referral Jean-Louis Gabillaud, 15 ans ST-France, aligneurs transférés de Tours) relancé après 2 mails sans réponse. 5 emails anglais sur ~4 semaines, objets neufs, calibrés culture business singapourienne : referral → énergie/Minamata → dose stable i/h/g-line → retrofit cost-effective legacy (préempte le LED maison EVG) → breakup. Recherche cible + concurrent + culture intégrée.

Mercury Probe

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Intelligence marché · Mercury Probe

Mercury Probe — Intelligence marché pour prospection MDC

Cartographie complète : 4 fabricants concurrents (Semilab, MDC, 4D, PicoTech) · 7 distributeurs régionaux · ~30 cibles industrielles (wafer makers, Power IDMs, compound semi, PV) · 12 labos R&D · publications 2014-2025 · brevets · standards SEMI MF1392 + Minamata · 9 conférences à cibler · segmentation CRM 5 dimensions.

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Tactique CRM · Segmentation

Segmentation CRM Mercury Probe — 5 dimensions

Deck 10 slides — Système de tagging multi-axes pour qualifier et prioriser les prospects Mercury Probe : D1 Type de compte · D2 Matériau · D3 Application · D4 Stade Hg-free · D5 Persona. 3 exemples de lecture (lead idéal / à exclure / à défendre) + mapping vers les 3 messages différenciants MDC + procédure de mise en œuvre CRM en 5 étapes.

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Pricing intelligence · Mercury Probe

Mercury Probe — Analyse de chiffrage & marge (min/max par configuration)

Deck 10 slides — Fourchettes prix min/max sur 3 configurations (entry 35-55 kCHF · mid turnkey 85-130 kCHF · premium HV 155-220 kCHF). Benchmark concurrentiel (Semilab MCV-530, Four Dimensions CV92, MDC USA, marché de l'occasion). Décomposition du BOM en deux strates : composants publics que le client peut pricer en 5 min (Keysight, Keithley, HP/Agilent legacy, Dell, mercure pur) vs IP opaque MDC (probe head, controller 802, CSM/Win, dark box, kits, expertise 45 ans). 6 leviers pour maximiser prix & marge + politique de remises encadrée + garde-fous risques.

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Prospection · Séquence Brevo

Séquence email Brevo — Mercury Probe (1 + 5 relances + pause)

Deck 12 slides — Séquence complète prête à brancher dans Brevo (workflow automation). 100 % Mercury Probe, laser focus produit. 6 emails sur 35 jours, 3 angles : référence Hg-CV non destructive (specs, modèles, CSM/Win, 45+ ans MDC) · matériaux wide bandgap (SiC drift / GaN HEMT) · applications MOS & intégration sans tool-chain lock-in (Agilent / Keysight / Keithley). Breakup pacifique + nurture trimestriel + 3 tests A/B + config Brevo step-by-step.

Commercial & GTM

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Offre · Croissance

Offre Croissance — MDC Europe

Proposition commerciale complète : objectifs, livrables, plan d'action et investissement pour accélérer la croissance de MDC Europe avec AXION.

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Prospect · Intelligence commerciale

Étude Prospect — IMEC

Analyse approfondie : profil IMEC (5 500+ chercheurs, 12 000 m² cleanrooms, 846M€), produits QuietCHUCK et Mercury Probe, douleurs identifiées et plan d'approche commerciale.

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Pipeline · Campagne active

Re-coating Paraboles Suss MicroTec MA6 / MA8 / MA26

Plan d'action complet : 4 cibles prioritaires (ST, Infineon, Bosch, X-FAB) · Séquence 4 emails FR/EN · Calendrier d'envoi · Checklist démarrage. Preuve sociale : STMicroelectronics Tours FEM validé 25 mars 2026.

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CRM · Re-coating Paraboles

CRM Database — 19 organisations qualifiées

19 organisations Score A/B en Europe — fabs, fonderies, centres de recherche et salles blanches utilisant des aligneurs Suss MicroTec. Scoring 100 points et méthodologie de qualification.

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Stratégie · Go-To-Market

MDC Europe — Go-To-Market Strategy

TAM €1B · SAM €35M · SOM €720K An 1. 4 segments cibles · 4 séquences email · Système de prospection 100% automatisé. Plan 90 jours et KPIs.

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CRM · Base de contacts

CRM Database — 35 Hot Leads qualifiés

35 contacts score 8-10 sélectionnés parmi 80+ — fabs industrielles, centres de recherche, universités et OEM. Méthodologie sourcing multi-sources et scoring détaillé.

Gestion de projet — planning (Gantt), statut, owner, échéances et statut de sourcing de chaque activité. Template de gestion de projet MDC, synchronisé avec la base Notion MDC Projects Management. Le Projet Or est le projet pilote ; le gabarit sera réutilisé pour les projets suivants (membranes, barres, moteurs, réflecteurs).

Projets actifs

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Projet pilote · Gestion de projet

Projet Or — Planning, statut & sourcing

Tableau de bord projet : KPIs, Gantt des 5 phases (Cadrage · Sourcing · Réception · Fabrication · Commercial), table des activités avec owner / statut / échéances et statut de sourcing par étape. Objectif : livrer des pièces décentes en septembre 2026. Sélecteur de statut connecté à Notion (write-back via Cloudflare Worker).

Projets à venir

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Projets suivants — À venir

Prochains projets sourcing MDC (membranes, barres, moteurs, réflecteurs) — gabarit Projet Or réutilisé.

Espace clientMDC Europe SA

Espace client
MDC Europe SA